为淘宝如何清仓苦恼？按照这5步来走-电商大世界
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【文章目录】
1.点击率高的主图所需要的七大要素2.淘抢购爆款返场活动该如何设置？3.掌握用户心理 让你的电商产品更走心4.为淘宝如何清仓苦恼？按照这5步来走天眼神龙！5.淘宝店铺运营失败？注意以下这6个原因
【标题】：点击率高的主图所需要的七大要素
【关键字】：主图,卖点,消费者,淮阳一高贴吧那么,创意,产品,赠品,优惠
【摘要】：价格的优惠活动一定要有吸引消费者冲动购买的欲望，一般有价格优惠的活动消费者都会去看，能不能吸引到消费者购买就要看你的优惠力度够不够大了在淘宝千千万的产品里面如果做到脱颖而出呢？那么这时一个好的创意图片往往事半功倍
【正文】
（原标题：点击率高的主图应该具备有哪些因素？）1、主图突出产品的卖点注意：卖点不需要很多，太过会让消费者记不住，跟没有是一样的。就只要展现核心的卖点就可以了，主要就是打消消费者的疑虑。举个栗子，例如女包，买包的消费者一般都会注意能够装多少东西，毕竟女生爱美，化妆品这些都是随身带的，至少手机要塞得下，还有最重要的一点 就是要时尚漂亮等等。有些卖家提炼的卖点不好，是因为你认为的卖点，是消费者不接受的卖点，对消费者没有吸引力的卖点，提炼和没有提炼是没有区别的。2、产品属性一般消费者在搜素时除了类目词，他还会搜索这个产品属性词。那么如果你在主图中重点突出这个属性本身的特点，一来可以吸引买家的注意力，二来可以让淘宝给到更加精准的流量，那么就很容易产生转化。3、同行同款或者相似款产品主图差异化一般如果你店铺是新店的话，那么就要做到和同行同款或者相似款的产品主图不一样，这样才会获得新品标，淘宝也就会给到流量扶持泰伯利亚之日。那么要怎么才算差异化呢？差异化包括模特、卖点、场景、细节大小、视觉、背景颜色等等。这类的文章很多人都写过的，我就不多说了，反正就要用有差异化的主图来吸引消费者点击。4、创意图片在淘宝千千万的产品里面如果做到脱颖而出呢？那么这时一个好的创意图片往往事半功倍王锦蛇。在淘宝众多相似的款式中，那么如果你的创意是和别人是不一样的，具有一定的让人眼前一亮的创意，那么就会达到你意想不到的效果。但是创意这也是坚持不了多久的，因为火了之后，就有很多卖家跟风，弄成一模一样的或者相似的，那么随着时间的溜走，之前的创意就不再是“创意”了，那么我们就要不断的去创新。5、赠品优惠力度我们举个栗子，就想去商场购物，看到产品A和产品B，产品A是没有赠品的，产品B是有赠品的，两者的价格是一样的，那么就不用想谁都会去购买产品B啦，因为有赠品，不管用不用得上这个事。那么这就表示我们需要对购买人群数据进行分析，选择赠送礼品的营销策略来吸引消费者购买。6、突出消费人群特点每一种类型的产品背后都有一个特定的人群，他们有着相差无几的价值观和理念观，那么这时就想办法突出这个产品就是这类人群所需要的。比如说主图风格是中国风、欧美风、校园风、职业风等等。7、价格促销活动价格的优惠活动一定要有吸引消费者冲动购买的欲望，一般有价格优惠的活动消费者都会去看，能不能吸引到消费者购买就要看你的优惠力度够不够大了。所以如果你的价格策略是允许的话，那么就可以好好的设计一下促销活动的力度，进行打折、发放优惠券等等。优惠力度一定要达到消费者心里的预想，优惠一块两块的，那么更没有优惠是一样的。
【标题】：淘抢购爆款返场活动该如何设置思南天气预报？
【关键字】：返场,活动,抢购,爆款瓦伦达效应,报名,填写,库存,信息
【摘要】：5.淘抢购主活动审核通过且已排期，系统将锁定您报名的主活动和返场活动的库存
【正文】
（原标题：如何设置淘抢购爆款返场活动？）爆款返场是淘抢购针对报名库存完成售罄的商品，而奖励其重新返场再售并予以在单独频道展示的活动。那么该如何设置淘抢购爆款返场活动？1.参加爆款返场的商品是和主活动一起报名，在填写主活动报名信息时，勾选是否参加返场项为“是”。2.准确填写返场库存数量和返场活动标题。（注意：返场库存数量要求为淘抢购主活动报名数量的10%-20%，请提前备好充足库存；另外返场标题请谨慎填写，如与淘抢购主活动的活动信息不同，切勿将淘抢购主活动信息填写到返场标题中）3.完成淘抢购主活动和返场活动信息的填写后，提交活动报名；4.爆款返场与淘抢购活动编辑修改时间一致。在淘抢购主活动截止审核前，商家都还可以在活动管理后台中修改返场活动信息；一旦完成审核，活动信息将被锁定像素海盗，无法再做修改。5.淘抢购主活动审核通过且已排期，系统将锁定您报名的主活动和返场活动的库存。6.在淘抢购主活动商品完成售罄后，请确保您的账号中有足够余额和活动库存，符合返场条件的商家在淘抢购主活动结束后，系统将自动完成返场活动的报名和缴费。
【标题】：掌握用户心理 让你的电商产品更走心
【关键字】：用户,商品,分享,心理,电商,便宜,行为,24
【摘要】：用户一定是将活动分享给他的朋友成功的营销并不是你的商品真的卖的有多便宜，而是让你的用户觉得你卖的很便宜，并且不在你这里购买对他来说就是一种损失一个顾客在对商品做出较好评价后毛晓慧，一般就不会再过多地对商品产生质疑甚至是退货行为在活动运营过程中，你需要用户将你的活动分享出去
【正文】
（原标题：掌握用户心理，才能更好的设计电商产品）认识到的是意识，认识不到的是潜意识。人的作息、语言、肢体等行为，驱动他们的并不是我们能够进行思考和计算的意识，而是意识背后的潜意识。潜意识用一种不知不觉的方式，影响着用户每一秒的决定陈三两爬堂。在电商领域中，如何运用心理学的理论设计产品，来对用户产生妙不可言的影响呢？本文将从以下五点进行举例说明。一、短缺心理：一旦现在不购买，就再也没有了可能会失去某种东西的想法，在人们的决策中，发挥着非常重要的作用。实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。很多人都有租房的经历，当我们一个人看房的时候我们会觉得悠然自得，一点点地观察房屋有没有什么问题缺陷。但当三个人一起看房时情况则完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，你对房屋的问题缺陷会更加宽容，或者根本看不到问题所在，这就是可怕的短缺效应。当我们感觉某种东西数量有限、有截止期限的情况下，往往会激发购买的冲动。淘宝的“淘抢购“、京东的”京东秒杀”在产品的构思上都运用了这一原理印钞厂招聘，商品只售卖2个小时，显示剩余的库存数量，再加上“马上抢”、“手慢无”等字样营造活动的紧张感，商详页再次提醒截止时间、剩余库存等信息刺激用户快速下单。二、一致心理：我要退货我的5星好评商品？人一旦认定了一件事情，就会更加拥护这件事情，并且在认知过程中积极寻找不同的原因、证据、信息来支持这件事情，即使后来发现可能不完全是那样的，甚至是完全错误的神偷保镖，也是如此。其实人人都有言行一致的愿望。对待战俘白云山蹦极，安静倾听和口同认同的方针线路远远不够，需要书面写出来，看似无关紧要的承诺能让人做出更深入的一致性行为。一方面，人们内心有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们按照他人的感知来调整形象。几乎所有的电商平台都有确认收货后评价商品这一功能，很多淘宝商家还推出了“X天内确认收货，五星好评且晒图即可获得XX”的活动，活动的主要目的是增加商品的好评度，积累优质商品评价等，但不知不觉中也减少了已售出商品的退货率。一个顾客在对商品做出较好评价后田园谷香，一般就不会再过多地对商品产生质疑甚至是退货行为。三、捡漏心理：占到便宜的感觉成功的营销并不是你的商品真的卖的有多便宜，而是让你的用户觉得你卖的很便宜，并且不在你这里购买对他来说就是一种损失。其实，用户想要的不是便宜，而是占到便宜的感觉。有一次我手机流量不够了，打开手机要购买流量，一共有两个套餐，9元3G流量和24元30G流量，我毫不犹豫的选择了24元30G的套餐，之后想了想，移动公司其实就是在推24元30G的套餐，9元3G套餐的核心价值是让24元套餐看上去更便宜，也就是让客户有“占到便宜的感觉”。双十一，其实就是在用造节的方式刺激流量，是商家给用户占便宜的心理找到的一个合理出口。把日常价格作为参照物，通过“今天特价”、“只此一天”这些方式，吸引大量流量，让你觉得买到就是占便宜，毫不犹豫地涌入双11购物大潮。四、社交需求：爱我别废话，来帮我砍价人是一种社会性的动物，因此社会性使我们无法忍受长时间的孤独，也渴望存在感，以及追求生命的意义刘全哭妻，这种存在感和意义都来自于个人在群体中的定位。周末看完宫崎骏的《再见红花坂》，被手嶌葵 的一首《道别夏天》彻底征服，听了一个下午都不过瘾，顺手在QQ音乐上找到并分享到微信朋友圈，引来一堆朋友的赞。打开新浪微博勇闯魔域山，各地的新闻事件一览无余，顺手转发一条寻找亲人的微博，心中祈福，希望走失的家人早些团聚。在活动运营过程中，你需要用户将你的活动分享出去。用户一定是将活动分享给他的朋友。在大型活动时（如双十一、双十二等），社群运营可以通过分享小程序的单件商品、活动等，发到用户群中。或通过某种有趣的活动，吸引人们去分享，达到快速裂变的目的。再比如现在小程序推出的拼团玩法、集奖玩法、 砍价玩法、买赠玩法等；同时基于微信的特殊场景下， 特别推出了社交立减金，通过小程序内购物，付款成功后，用户可以获得购物“立减金”，分享好友或微信群后，完成“立减金”的领取。通过这样的社交分享+优惠金政策，营销者运用得当的话，小程序会给企业带来大量的新用户，新用户的购买转化率也将提高。五、从众心理：她／他手里拿的东西看起来好好吃啊在许多情境中，人们由于缺乏有关适当行为的知识，又不愿在判断或行为上出现错误，就需要从其他途径来获得行为引导，根据社会比较理论，在情境不定的时候，其他人的行为最具有参照价值。酒吧的侍者常常会在酒吧开门之前在自己的托盘中放上几张钞票，假装是前面的顾客留下的，为的是给客人留下给小费是酒吧里应有的行为这种印象。再比如一家不怎么好吃的店，只要看到有人排队，就必然会引来一群人排队购买。唯品会的“排行榜”产品，就是通过系统拉取各个类目的热销商品列成榜单，给没有明确购买需求的用户推荐平台的热卖商品；用户通过榜单，可以了解到平台人气产品是哪些，大家都在买什么，哪些商品比较值得信赖。总结以上是短缺、一致、捡漏、社交、从众五种用户心理与电商运营的结合思考，站在用户的角度来打磨文案、设计、广告、营销等因素，产品运营将会越做越好，不断地尝试和总结各种方法，沉淀最适合你的运营方法论！
【标题】：为淘宝如何清仓苦恼？按照这5步来走！
【关键字】：清仓,淘宝,活动,买家,预热,店铺,这样,才能
【摘要】：首先了解买家更偏爱哪种活动方式，这样可以大大提升清仓活动的效果；还要预估活动中可能出现的状况，制定解决方案，活动才能有条不紊的进行
【正文】
（原标题：淘宝清仓活动5步走）1、淘宝清仓活动方案的制定淘宝清仓是需要卖家制定一个完整的活动方案的嫂吟。首先了解买家更偏爱哪种活动方式，这样可以大大提升清仓活动的效果；还要预估活动中可能出现的状况，制定解决方案，活动才能有条不紊的进行。2、淘宝清仓产品库存的清点清仓活动带来的访客和销量肯定会比平常要多，可能会出现供不应求的情况。所以要清点好活动产品的库存，这样才能避免买家拍下了之后而库存不足的情况出现。3、淘宝清仓活动的预热预热能够让淘宝清仓活动在进行时引来更多的流量，但预热时间要注意好，时间太长容易让买家遗忘，太短又难以提升效果，一般在活动开始前2-3天开始预热即可。还要提高直通车的人群溢价，钻展的单品推广要换成清仓集合页推广，黄慧颐适当提高淘宝可得佣金，再加上微淘、短信、旺旺等通知预告，能够为淘宝清仓吸引更多买家。4、淘宝清仓海报的设计店铺装修其实是能起到一个预热的作用的。但像活动海报的设计要注意的就是主题要清晰，这样才能让买家进店一眼就注意到；利益点也不可少，这样才会对买家有更大的吸引力，提高活动时的效果异界练级狂人。5、淘宝清仓售后的处理因为清仓活动带来的订单比较多，就可能会超出卖家的发货能力，这样就要给买家一个合理的解释；发货之后还要及时跟踪订单的物流信息，这样才能维持好店铺的DSR评分不会下降，店铺得到长久的发展。
【标题】：淘宝店铺运营失败？注意以下这6个原因
【关键字】：店铺,淘宝,运营,失败,原因,比如说,流量,客户
【摘要】：比如说母婴产品，如果说你店铺有男装、电器、奶粉，那你觉得客户会选择你的店铺去购买，不会很多认为店铺离开了流量根本无法生存，所以花钱采取不正当的手段去导入流量
【正文】
（原标题：淘宝店铺运营失败的6个主要原因）如今做淘宝店入门容易，但要运营好一家淘宝店却很难。其实淘宝店铺运营失败或多或少都有一些共同的原因存在，记住这些原因樊小纯，将有助于避开一些前人的弯路。淘宝运营失败原因一：店铺的产品很杂刚开始兴起的淘宝基本每个店铺都是杂货铺魏震海，可是现在消费者更追求专一了。比如说母婴产品，如果说你店铺有男装、电器、奶粉，那你觉得客户会选择你的店铺去购买，不会。因为你的店铺给客户的感觉是不专业，所以要做就做专一，比如说店铺经营母婴类产品有奶粉、纸尿裤、宝贝服饰等等。淘宝运营失败原因二：店铺的产品价格定位相差太大产品的价格相差太大也不好定位人群，这样对于后续推广出的效果也是大大折扣的。比如说店铺销售女装，最低价位是50元，最高价位是1000再向佛山行，如此大的差距到底要去定位什么人群呢。淘宝运营失败原因三：店铺没有合理的分工，所有事情都是你一人做如果说前期店铺刚刚兴起的时候，资金有限没有足够的资金去招人，那没有办法，自己就身兼数职吧。可是如果后续稍有改善的时候，你还是保持一个人做，很多事情力不从心而且很多事情都做的不够专业，满足不了店铺未来更好发展的需求了。这时，你就需要去召集各行的人才来帮助你了，最不可缺少的岗位有运营、推广、美工、客服。淘宝运营失败原因四：只求低价很多商家为了控制成本，不惜追求低价。可是不是一味的低价就能把店开好的，你也要知道便宜没好货，好货不便宜。比如说快递，选择一个低价的快递可能给你带来的是客户抱怨、物品损坏、差评等等，这样是不是得不偿失。淘宝运营失败原因五：认为流量是根本很多认为店铺离开了流量根本无法生存，所以花钱采取不正当的手段去导入流量。这种做法是不对的，你导入流量前，你有没有想过这些流量怎么实现转化，是要先做好主图、标题、详情页、评价、营销方案等等才能有高转化。先做好这些，获取流量会更容易，形成转化也会更轻松。淘宝运营失败原因六：没有关注客户的需求比如说在设计文案、营销方案的时候，没有考虑好客户的真正需求。还有就是不愿向客户妥协，比如说客户希望你赠送一个小礼品或者告诉一个非卖你产品的理由，就这样你都拒绝，那么你还能怎么成功。
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