雷晓晨

满姑主人,我是饭桶,有何吩咐--小狗窝

主人,我是饭桶,有何吩咐?-小狗窝

早上起来夜来香简谱,你用手机在厨房管家点击了下烤面包和豆浆这一选项,这时候厨房的烤箱开始根据你的饮食偏好为你烤制面包,同时豆浆机也开始启动为你榨取新鲜的豆浆,等你洗漱完毕后,一份美味可口而又富有营养的早餐已通过机器人放到了你的餐桌上,这是一份清晰可见的未来生活场景
能够支撑起这些生活场景的,必定是很多种家用电器协同作战的结果。未来家电,不再是孤岛式的功能电器,而是以各个产品矩阵,场景联动构建全屋智能互联的场景体验
我们中国人向来讲究安土重迁,在花了半辈子积蓄进行买房买车后,我们自然得对自己要生活一辈子的居所进行梳妆打扮,想想我们现有的一些家用电器,空调,冰箱,吸尘器,扫地机器人,燃气灶,电磁炉,油烟机,洗碗机,微波炉,电烤箱,电视,饮水机,淋浴……而在上个世纪90年代,我们所能拥有也不过是一台只能看新闻和动画片的黑白电视机,稍微有钱的可能会有空调满姑,科技发展到了现在,我们不得不为自己未来的家用电器进行考虑,我能享受到什么服务,这些电器能够解决我一个怎样的家用问题,从上个世纪发展到现在的趋势来看,我们可以总结为一下几个方面,所有的生活电器都是为了让我们的生活更加的便利,但这其中包括了舒适和解决问题类,解决问题类是说假如没有这个东西,我们会很难受,工作生活都会收到很大的影响,而舒适类是说这个东西能够让我的生活过得更舒适,更惬意,但如果没有这个东西,我也能顺顺利利的生活和办公。下面我进行详细的阐述:
未来的家用电器,有且只有这3种类型,我们先以现有的家电解释这三个概念
解决问题类

油烟机
油烟机解决了我们中国厨房传统的爆炒油炸所产生的油烟污染,要知道几年前各大卫视电视购物上经常说不要让炒菜产生的油烟让你变成黄脸婆,但是现在我们却很少提及黄脸婆这个词,这很大程度上得归功于油烟机,当然也有些人说用的化妆品好,要知道再好的香水也斗不过韭菜盒子,所以油烟机很大程度上解决了我们中国式厨房所产生的污染
空调
在上个世纪八九十年代,在夏天的晚上我们会坐在院子里或者家门口和邻居乘凉聊天,在中午的时候我们可能只有两种选择,一种是在家里穿个大裤衩加个白色的背心,另一种就是在小卖部买个冰棍然后在大树下乘凉,空调的出现让我们能够在酷暑难当的夏天获得丝丝清凉,安心的在家里看电视或者休息,试想一下,如果没有空调张同敞,夏天的办公室里,男男女女都穿着个大裤衩子,一边摇着扇子一边办公,这合适吗?回到家里大汗淋漓,冲个凉水澡然后往沙发上一躺,这个问题就比较大了
冰箱
喝酸奶舔不舔瓶盖?如果没有冰箱的话,连瓶盖都没有!新鲜的水果蔬菜要么不能储存,要么就要你每天去买,还有鸡蛋,想吃的雪糕,没有冰箱,哪来这么好的事?
舒适类

吸尘器
吸尘器可以帮我们清理家里的灰尘和纸屑垃圾等,但要是没有吸尘器的话春染绣塌 ,我们其实也可以自行进行清理,只是需要付出较少的体力劳动,而并非空调那种会产生比较大的影响
洗碗机
现在很多家庭还没有用到洗碗机,一台洗碗机洗碗加烘干的时间大概在40分钟左右,这相比于以往的我们人工手洗,时间确实长了点,我们带上橡胶手套进行清理的话会比较快的完成,只是需要付出一定的体力劳动,但这并非不可解决或者影响很大的结果
提高效率类

提高效率和解决问题有一定的重合,提高效率可以看做是解决问题和舒适的结合,例如微波炉,如果说是解决问题,它并没有实现重大影响这一效果,如果说是舒适,它与吸尘器这类又有差别,这类电器是提高了我们生活的效率,如果没有微波炉,我们加热食物的话就需要放进蒸锅或者烤箱等比较长的时间,基于此我们把称这类家电为提高效率类
那么未来,我们可以根据这三种分类对家用电器进行预测
1.对消费趋势的预测

上面我们已经对消费进行了总结和归类,但是除过上述的解决问题、提高舒适度、提高效率之外,还有另外一层,就是科技感!以小米为代表的科技型电器公司已经在发力进军家电行业,其所设计的产品富有科技感而又简单易操作,以空气净化器为例,传统家电企业生产的空气净化器在更新滤芯时需要较大的体力,并且还需要用到扳手起子等工具,而小米的空气净化器只需要把滤芯抽出来,然后直接进行更换,很简单!
除此之外,我国的消费阶层已经逐渐转变成为以90、95后为代表的人群,这类人伴随着互联网诞生,在追求科技层面上要远高于他们的上代人,所以针对这一人群所带来的消费趋势,传统的家电企业应该由原先以制造为主转变为以科技居多石田翠,提高产品的科技含量,抓住经济变革更新带来的消费阶层
2.对产品的预测

根据我们所罗列出来的三大类以及刚才补充的科技感棉城之窗,我们可以进行大胆的预测,我们所能想象到的场景在未来都是有可能实现的,并且在当下已经有了一部分落地的产品
会做饭的机器人(暂时叫它饭桶),在我们下班回家的路上我们通过手机发送指令:饭桶饭桶,马上给我准备辣子鸡,多放点辣椒!饭桶:收到主人!一路顺风!然后饭桶按照设定好的教程进行制作,在过程中如果显示辣椒不够了,它会提醒主人:主人主人辣椒不够了,是否下单购买?主人:买!饭桶:好的!随后饭桶直接下单向设定好的店家进行购买,等到主人回家的时候便可以尝到美味可口的辣子鸡!
小管家(暂时叫它铁牛),铁牛相当于是我们家庭所有电器的管理者,它根据主人的需求向其他的电器发送指令:
主人,我是铁牛,今天天气晴朗半坡饰族,建议您穿一些轻薄的衬衣;交通方面在雄楚高架段有一小段拥堵,建议您早点出门;您今天需要和市场部的王总洽谈生活九重奏,请准备好相关资料;我已吩咐大俊(车)在路上为您播报您感兴趣的新闻,主人加油噢!
下班的时候,主人因为白天的事情没有做好而有点不开心,吩咐铁牛:给我讲个段子铁牛,铁牛:有一根牙签出门,走着走着它看到了一只刺猬,它连忙喊道:哎,公交车,等一下!
总之,铁牛相当于是古代的宰相,向上承接皇帝旨意,对下管理群臣
3.对市场的预测

现在家电的消费人群按照购置家电的方式可以分为两类,一种是换家电的,即原先家里电器的功能已经不能满足家庭的需求了然后进行更换;另一种是刚安新家需要置办家电的
换家电的人群主要集中于35-60岁之间这个年龄段,而安家置办家电的人群则集中于25-35岁之间这个结婚的年龄段,这两个年龄段的消费水平相比,显然25-35岁之间的消费人群更具竞争力。而且这类人群伴随着互联网的发展成长起来的,对新事物有种天然的学习体验倾向并且能够快速的适应新事物,随着互联网及新兴科技对生活的更新力度,传统孤岛式家电已经赶不上这类人群的消费水平和审美追求。传统的家电必须向互联网智能家电发展,抓住这个风口,迎风而上
说到这里,我们一直没有说互联网智能家电和传统家电的区别,我们来简单分析下这两种,传统家电是本文中所提到的孤岛式家电,它满足了人们对于某一服务的消费需求,比如房间里要凉快下来,那我就用空调;要给鸡块加温童子蛋,那我就用微波炉,当下一些家电企业的产品也能够做到孤岛式的智能龙庆峡蹦极,例如空调可以用手机或者语音手势等进行控制,但是在操作上还是孤岛式的操作,需要很多的步骤,而互联式家电只需要很多家电对接一个总管,由总管和主人进行对接,各种家电协同作战,省时省力,提高生活效率米卡芬净。当然主人也可以对单独的家电进行控制
未来(3-8年),传统家电行业必须建立起自己的家庭生态链,建立起互联的家电,帮助消费者省时省力。同时在这个生态链中,假设生态链有10种家电,而用户已经购买了你的6件家电,基于沉没成本,用户会继续遵循这个链条上的产品去补充购买,而并非去购买和这个生态链条不能镶嵌的产品(现在孤岛式的家电不镶嵌没有影响),一家企业的所有产品构成了完整的生态链条
4.营销

现在的家电线下销售主要是依靠苏宁、国美以及各个地方的工贸或者其他的直营店,这种成本很高且容易导致企业的线上和线下掐架,为何?梁佩诗线上的产品虽然价格较线下较低,但只能看到浮夸的数据,对于产品的性能,基于自己家庭的特殊需要如何进行一个选择消费者其实并不知道,而线下通过导购员的讲解,消费者对于自己家庭和产品性能的选择就有一个直观的认识然后在各类电商平台进行购买,线下的钱被线上赚了,你说掐不掐架?
线下体验+线上购买
在城市的中心地带开设体验店,让用户切身感受到完整的生态链家庭,体验店里面人员给用户讲解各种产品的性能知识,然后基于用户的家庭给出合适的解决方案,用户在整个生态链条上进行选择然后在电商平台进行购买,构建合适自己家庭的互联家电生态链
这种体验店的形式也是一种品牌传播,体现出企业对产品赋予了智能,其次应该在体验店里面开设售后服务保障,让用户在产品有了什么问题后能够快速的进行维修,让用户心里踏实
新品发布会和城市中心视频
一种新的品类出来后,就需要借势造势的宣传。例如手机行业,每处一个新品各大厂家都会召开盛大的发布会进行宣传,在这方面苹果的发布会已经广为人知的成为消费者心目中的期待。而家电类的新品出来后只能通过电视上的广告进行宣传,新科技产品,特别是本文中所讲的互联智能家电,需要借助开发布会的形式宣传新品爨宝子碑,媒体需要素材,企业需要宣传无性恋者,互取所需
此外,在体验馆的外墙上、城市中心地带、高铁座位等人群比较密集的地方投放“家电生态链视频”,视频里以过去的孤岛式家电的弊端和互联智能式家电的生活场景对比,让消费者有直观的认识
明星家里进行安装代言
现在的年轻群体较之于上辈人,对明星代言的产品有了更强的购买倾向,在这一点上我们可以给明星家里进行安装企业的生态链智能家电,进而让明星进行宣传,“黄笑明,范饼饼,林智零家里都在用的生态链智能家电,现在到你家了”,通过明星宣传提高智能生态链的公众认知度
有人说贾跃亭做生态链失败了,小米做生态链前景也不怎么光明,曾经这样的话也出现过,智能手机刚出来的时候孙全洪,华为做智能手机被评论说不务正业;马斯克做火箭也被说是天方夜谭;先驱者只是少部分人,而赚钱的也只是少部分企业,只要方向是对的,未来的生活场景是可描绘和技术可实现的,那么不管是资本,还是渠道的铺设和管理,你做的不好,自然有人做的好,你不做,自然有人做
未来已清晰可见,你还在穿新鞋走老路?