【财富之道】记『竞争战略第一人』谢伟山与千万位中国企业家-长治逼格范儿BigeerFans

“安石不出，如苍生何”！
每次见到伟山，这个千载而下的历史典故总会在脑海浮现，总会带给笔者莫名的感动。
也许真是冥冥中自有因缘，一千六百载前的谢安石和一千六百年后的谢伟山，其姓相同，其字、其名相工，更为重要的是，在谢安石和谢伟山灵魂深处所抱持、所坚守的，这种以天下为计、以苍生为念的中国传统士大夫和知识分子的执念，又是何其一致！
此次见到伟山，是在一个阳光明媚的上午，地点是在上海陆家嘴那座世界500强云集的环球金融中心。伟山虽然由于中国定位实战论坛的临近工作繁忙，没有来得及像往常那样一见面就给一个大大的拥抱，但是他那种对人一如既往的真挚和热情依然在房间弥漫、洋溢早安小逃妻。
当我们面对面坐下来后，伟山娓娓谈起他对中国企业和企业家命运的感同身受，谈起他对中国企业价格血战的痛惜难过，谈起他一生推崇、挚爱的定位理论、竞争战略，谈起他不鸣则已、一鸣惊人的君智咨询，深邃的眼睛透过镜片直射过来的，是他那洞若观火、了然于胸的睿智，是他那仗剑天下、指点江山的自信，是他那宽严相济、悲天悯人的情怀。
这或许能让你真切地感受到笔者此时此刻、恰如彼时彼刻的震撼曾斯琪。
做中国企业家，不易！
笔者听过伟山的几堂课。
伟山除了竞争战略第一人、君智咨询董事长的身份外，他从2011年起至今还是北大汇丰定位中心的主讲师——那里有他十分珍爱、难以割舍的三尺讲台。
迄今为止，已有包含央视80%VIP客户在内的近6000企业家走进伟山的实战课堂，超过50000名企业家通过他主导的咨询、培训、同学会、论坛、沙龙、游学等形式接触并学习定位理论。
就在笔者听过的一堂课上，面对着上百名来自全国各地、各行各业的企业家，讲台上的伟山滔滔不绝，充满激情，讲到忘情处，竟然泪流满面。那一幕，笔者今天依然历历在目。因为，这种经历，在此之前吸油棉，笔者只在梁实秋《记梁任公先生的一次演讲》一文中见识过。
“伟山千牛帮，你怎么会哭啊？”
“你不知道，我面对的可都是中国最可爱的企业家啊”。
伟山对于中国企业家、特别是民营企业家一直有一种发自内心的敬畏。在他看来兵团岁月，中国企业家是全世界最为勤奋的企业家，也是全世界最爱学习的企业家，更是中国最为孤独、却是贡献最大的群体。
“中国企业家特别值得尊敬，他们也是中国的脊梁”——这句话，我听伟山说过多次。
或许正因如此，伟山对于当下中国企业和中国企业家面临的困境感同身受。
“国家经济下行压力巨大，很多企业急转直下韦飞燕，企业家对此茫然失措”，伟山说，“中国企业面临着两堵墙，企业成本墙越来越高，竞争墙也越来越高，当两堵墙越来越近时，企业就会深陷困境”。
“做中国企业家，不易”，伟山感叹。
价格血战，突围在两耳之间
企业生存空间狭小，竞争当然更加惨烈，结果就是价格血战，恶性循环。
“这绝不能怪中国企业家”，伟山说，“我们有责任让企业家理解他们何以身陷困境”。
中国当代经济史是一部高度浓缩的西方经济史，四十年完成了西方上百年的历程，大竞争时代飞速降临。与此同时，传统管理学、营销学理论在大竞争时代显得苍白无力。
对于这种急剧的时代变化，白手起家、一路拼杀、身处战场的中国第一代企业家、尚未完全成长起来的第二代企业家当然难有旁观者的冷静和洞察板车哥。
“企业家既往的成功经验过时很快，也容易导致他们的失败”。
伟山说，所有以产品、技术、土地、资金、团队、渠道为要素的市场竞争都是物理层面的市场竞争，目前所谓的互联网营销其本质上仍然是虚拟的物理层面的市场竞争，这种物理层面的竞争已经被我们善学、善战的企业家用到极致风流黑道学生。换言之，物理层面的市场已经是一片红海，几无希望。
那么，价格血战，如何突围？
答案不在企业本身，也不在产品本身。企业家如果想通过创新摆脱价格战，很难。如果所有资源都配置在企业内部，想摆脱价格战绝无可能。
答案在消费者的大脑中、心智中。你能够把产品生产出来，对手同样可以生产出来，但是你能不能给到顾客心智中与众不同的感受，这才是利润的秘密，也是价格血战突围的致胜之道。
伟山想请所有中国企业家记住威廉?欧布里安的一句名言，“世界上尚未被挖掘的最大资源，在我们的两耳之间”。
伟山说，中国人笃信“得民心者得天下”，《孙子兵法》也说“不战而屈人之兵”白云山蹦极，中国企业家更应该理解“两耳之间”的重要性。
因此，“中国企业需要全新的竞争战略”。
从定位专家到竞争战略第一人
这一身份的演进，伟山用了十三年。
伟山首先是个定位人，这对他而言或许是命中注定的。1969年，定位理论问世。同年，伟山在三湘四水诞生。
然而，造化弄人，伟山与《定位》的第一次接触竟然迟至35年后。2004年，伟山在偶然间接触到《定位》，几乎在刹那间就被带进了定位的世界。莫言在其小说《透明的红萝卜》中写道，“金色的、透明的红萝卜，像一道穿透一切的闪电，撕裂了黑暗，给人带来温暖的力量”。这种感觉，伟山也有。
伟山对定位是一种近乎宗教般的笃信、笃学和笃行，成为中国最著名的定位专家之一也是顺理成章的事。他读定位的书不下百遍，逢人必谈定位，至今如此。有人说，“坐飞机千万别坐到谢老师旁边，因为他会让你跳槽。他的过往的同学、朋友、邻居、太极教练、健身教练魔岛迷踪，只要与谢老师走得近的，都被他感染飞虎出征粤语，跳槽做定位了”。“这种沉浸其中的感觉，是很幸福的”，伟山说。
而从定位专家到竞争战略第一人的转变，则源于伟山在定位实践中感受到的挫折和痛苦。
伟山说，很多企业家在实践定位过程中有一个痛切感受伍佰所有歌曲，定位只是企业战略的第一步，企业在落实定位的过程中，遇到的困难远超想象，如果没有定位专业机构的配合，失败概率很大。
正是基于这一点，伟山率先提出，企业在大竞争时代需要全新的竞争战略。
这一竞争战略具有两个典型的特点：
其一，竞争战场从物理市场转移到心智战场冉少平，一切从心智出发。这是对定位理论的传承，而与迈克尔?波特的竞争战略完全不同。
其二，竞争战略从前端定位转变为定位实战，一切从实战出发。这又是“定位理论，更进一步”，是对定位理论的发扬。
伟山说，“胸系天下，心怀感恩。伟山对两位定位之父杰克?特劳特先生、对阿尔?里斯先生一直心怀深深崇敬，对邓德隆先生也是心怀感恩之情”。
2015年，伟山和他多年的合作伙伴徐廉政、姚荣君一道创办了君智咨询。
这是他实践竞争战略的平台大同江啤酒。
君智初啼，一年七创竞争战略奇迹
大凡应时而生、顺势而为的人和物，往往能瞬间爆发出巨大能量。
伟山和他所新创的君智咨询雏凤初啼，即创造了2016竞争战略的七大奇迹死亡骑士盖伦。
定位于“更适合中国宝宝体质”的飞鹤乳业、定位于“高档装修，不用大理石，就用简一”的简一大理石瓷砖、定位于“引爆主流，投分众”的分众传媒，以及香飘飘奶茶、雅迪电动车、飞贷金融科技，还包括自我定位并获得巨大成功的君智咨询本身。他们是竞争战略结出的第一批品牌硕果。
2016年，简一在行业整体下滑的情况下先逆后扬，全年终端销售增长超30%。
2016年，雅迪电动车中高端销量增长80%，反超原领导者，跃居行业第一。
2016年，飞鹤奶粉，打破洋奶粉的神话，跃居国产第一，其高端系列销量增长80%；2017年第1季度高端同比增长191%，整体实现34%的增长……
对于这些在外人看来不可思议的战绩，伟山却是云淡风清，“如果你能真正理解，大竞争时代的本质是在两耳之间、心智之内，一切都很简单”。
“我们协助企业去调动可以调动的顾客力量，中国有13亿消费者，这股力量巨大无比，它将带动并推动一个个行业展开良性竞争范群侦。”
对伟山来说，他早已实现财富自由，却依然心灵沉重。他献身定位事业13年，却还是嫌一生太短。为了终结价格血战，再造商业文明，伟山豪情满怀：“十年打造100个经典案例，发展1000位合伙人”。
伟山说，“西方人信奉上帝，中国人没有，但我们每个中国人灵魂深处都有一样东西是可以与上帝媲美的，只是我们没有统一的答案，要靠自己不断地去追寻求证。所以，中国人要获得安身立命的本源比西方人要艰难得多。但是，如果我们灵魂深处的某一个类似宗教的信仰被释放，中国人就会英雄辈出，爆发出令世界称奇的力量！”
这是中国人内心的东西，也应是伟山灵魂深处的感悟。