【贤城众创】分享│创业者如何跟投资人打交道？-贤城众创

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想成功说服投资人投资你的公司是一件非常困难和折磨人的事，相信融过资或是正在努力融资的创业者们都深有感触。

第一：在开始思考如何为你的创业公司获得融资之前，提前做大量工作。你必须要定义和研究能为公司带来盈利的客户痛点，并针对客户痛点提供你的解决方案，同时还要确定你产品解决方案的目标市场规贝尔妹模、测试和验证你的产品想法、开发一个最小可行化产品。
第二：你必须要对经营一家创业公司所需要的特定的经济学知识有足够的了解，其中就包括股份相关的知识，以及那些需要的关键财务指标和玉种田记。
第三：了解不同类型的投资人的不同需求、偏好、期望和能力，这一点非常重要。

投资人主要分为6类：家人/朋友、天使、超级天使、VC、投资银行和众筹者。
硅谷顶尖风险投资家Fred Wilson表示，他自己的VC机构Union Square Vetures基本只投那些已经开发出产品的创业公司。“我们倾向于投资那些已经开发并且发布了产品的创业公司。我们一般不会为一个产品概念投资氨糖的作用，让创业者拿着我们的钱去开发并发布产品。这意味着大部分种子轮投资都不适合我们。刘虞佳我们确实拒绝了很多种子轮阶段的创业公司，因此这种创业公司对我们来说太早期了。”
你必须能用一句话就能打动投资人，让投资人想拿钱投你才行。
在Pitch中避免使用一些晦涩难懂的术语，确保用来阐述产品价值主张的一句话能清楚得回答这几个问题：你索要解决的主要问题、你瞄准的特定目标人群（或特定市场）、你所提供的解决方案的独特价值中国兄弟连。
怎么才能完善你的一句话产品介绍
连续创业者、互联网创业学院FounderInstitute的创始人Adeo Ressi分享了自己的描述方式：（公司名称）提供的_（产品或服务）_利用_（特色功能的突出）帮助_（目标用户）_解决_（问题描述） 。
寻找投资人的具体步骤
（1）首先，利用FA资源和投资人进行对接。
（2）其次，清楚你所在领域的知名投资人冰海精灵。
从投资的角度，列出一份与公司业务比较匹配的30-50人的专业投资人清单。
因为投资是一场数字游戏，因此在最开始搜集投资人列表的时候特命战队，一定要广撒网，在清单中列出尽可能多的投资人。但这并不意味着什么投资人都要列在清单里毒妻不好惹，对于那些投资兴趣、投资领域、投资历史、投资金额与你公司的需求、目标和发展势头完全不匹配的投资人，列进去也没有任何意义。
你可以将搜集到的投资人信息（包括名字、联系方式，最好是邮箱联系方式）放在电子表格里。
（3）充分利用你的职业和个人社交关系网
因为投资人每天都会收到很多项目Pitch，他们通常更愿意看那些经熟人推荐的创业项目。

经过了长时间的辛苦准备，你已经列好了一份你想与之联系的投资人的清单剪发吧。这时要对清单里的投资人进行一一梳理，看看你和这些投资人是否有共同的熟人。在请共同的熟人帮你引荐给投资人之前，你首先需要花一点时间向这位共同的熟人演示你的项目周广龙，让他/她相信你的公司和愿景是值得他和潜在投资人花时间、经历去了解的。最后，请你那位共同的熟人将你正式引荐给潜在投资人，然后你就可以向投资人做项目pitch展示了。
（4）多参加一些投资人可能会参加的线下活动和行业活动，增加与潜在投资人面对面交流的机会。
（5）找一家靠谱的FA，比如方创资本，精准匹配投资人，融资一步到位。
对投资人做尽职调查的必要性
和很多其它工作一样，充足的准备是确保与投资人进行成功会面交流的关键老妈你真烦。
不管你是经熟人介绍认识投资人的，还是在不认识投资人的情况下通过发冷邮件的方式与投资人取得联系的，你都需要尽自己最大努力来确保你、你的公司好投资人之间是匹配的唐赛儿。因为你是在说服另外一个人或公司投资你，因此在你向对方展示你的公司之前，你需要尽可能多的提前了解对方或对方的公司。
要想对投资人做尽职调查，有两种基本方式：
（1）继续充分利用你的职业社交关系网，多与那些你和投资人的共同熟人交流，尽可能多地发掘投资人的各种信息。
在当今这个联系日益紧密的全球化世界中，很有可能你认识与投资人比较熟的一个或一些人。努力获取尽可能多的一手“内部”信息，例如从那些之前与投资人已经有过直接合作过的人那里搞点内部信息午夜之子。
（2）对投资人或投资机构进行调查研究

了解投资机构的投资组合等信息。将他们之前投资过的公司列出来，包括投的一般都是哪一轮以及投了多少钱等信息变形记王境泽。阅读投资人/投资机构的博客文章校园魔王，了解他们的投资兴趣点和参与过的公司。换句话说，不管是面对面还是通过邮件，都不要在毫无准备的情况下盲目与投资人见面或向其展示你的创业项目。
在判断投资人是否与你及你的创业公司比较匹配的时候，建议从以下三个角度判断这个问题：
（1）关系：你期望你、你的公司和投资人之间建立一种什么样的关系？能从投资人的投资历史中判断他参与被投公司的程度吗？例如睿智美人，投资人是倾向于成为被投创业公司的创业导师或顾问？还是不怎么插手被投公司呢齐萍萍？
（2）能力：是什么让你认为投资人有相关的经验、专业能力、人脉帮助你的创业公司取得成功？
（3）聚焦：你公司目前的运营情况、公司需求、正在进行的融资轮次是否和投资人/投资机构的能力、投资历史和投资焦点相吻合。完善你的产品介绍Pitch
Darren Dahl认为，投资人在评估一家创业公司成功和发展的潜力的时候，通常会问自己下面这四个问题：
问题一：这家公司的产品或服务是否解决了一个巨大且不断增长的市场需求？
问题二：这家公司能否发展扩张得足够快，从而能充分利用这个市场机遇小饰与洋子？
问题三：这家公司是否已经形成了竞争优势壁垒？
问题四：这家公司的管理团队是否有能力去按照前三个标准高效执行？在准备和做pitch展示的时候，你必须要时时刻刻铭记上面这四个问题。换句话说长谷川贵彦，你在做产品展示pitch的时候必须能够深刻、明确、有说服力地回答投资人的上面这四个问题。
下面是一个成功的产品介绍pitch需要具备的几项基本元素：
（1）能吸引投资人上钩的开场白（hook）
（2）要解决的问题
（3）你的独特价值（秘密武器）
（4）目标市场
（5）公司发展势头（traction）
（6）公司团队
（7）结尾
向投资人做完pitch展示后，并不意味着万事大吉了，你还需要采取下一个步骤，从而能让自己离获得投资更进一步。做完产品pitch展示后，要和投资人交换名片，同时尽量和投资人安排好下一次会面的具体日期时间，后续再通过电话邮箱跟进。换句话说，你需要管理好与投资人沟通的整个“漏斗”，确保沟通完一轮后能顺利进入下一轮沟通。
当然，以上的所有工作你都可以自己亲力亲为省港大营救，或者找一家靠谱的FA帮你分忧解难、出谋划策——比如方创资本。

来源：方创资本
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