【解说】售电公司的运营和盈利模式-中电华亮艾蜜塔

一．售电公司的运营模式
（1）首先,一张图让你看懂电改后电力交易模式：

（2）再谈谈作为对照组的直购电：
因为有一些大型企业的用电需求的数值和时间较为固定，所以可通过直购电模式直接向发电企业交易。所以售电公司在这一块应该是没什么作为了。
通过对直购电的解释，可以看出需不需要售电公司有两个关键点：
·用电需求是否足够大，足够稳定
·用电时间是否固定
所以作为非工业用户，我们不能直接去跟发电企业签合同原因就在这里：负荷太小只是一小部分问题，关键是你没办法保证你每天有固定的用电习惯（比如你出去旅游了龙形徽章，你家里还会照常用电么？）
（3）售电公司的出现：
售电公司代替用户跟发电企业签合同。通过把多个用户的负荷叠加起来，可以利用需求多样化, 得到一个较为稳定的负载曲线。如下图所示，左边为每一户使用天然气供暖的家庭的电力负载曲线，而右图为1000户家庭叠加后的结果。数据都是利用[1]中的我自己建的数学模型得到的

你可以尝试再用另外1000个家庭的负荷叠加一次，差别跟上图不会太大丁美清。这种现象就是由用户用电习惯的随机分布性所造成的。
总结一下：售电公司就是一个替用户承担风险并获得相应收益的角色。他通过增加手中的用户数量以减少用户随机行为造成的负载变化。然后向发电企业购入电量。
二．售电公司的盈利模式
（1）基础模式
电改刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式：
·利用用户和发电之间高度的信息不对称领主世界，赚取差价。
·利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。
当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式，那么随着更多资本的进场，这类售电公司将被逐渐同质化，并最终苦苦挣扎芈茵。
（2）进阶模式
·作为能源服务的综合提供商，比如供电，暖还有天然气。
·设计不同的能源套餐近战保镖，增加自己的利润。
·拥有一些发电资产，对冲自己的购电风险和降低运营成本。
·做一些新能源技术的尝试多嘎多耶，并推荐成熟的设备给自己的用户乌英达姆。
（3）终极模式
说这是终极模式，是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想ing....
·推行实时电价，用户自己承担风险特尔施特根，售电公司赚取固定利差。
·帮助用户控制电气设备奋斗的乔伊，并为电网提供需求侧响应服务。
首先谈谈第一点。其实对于新能源发电企业来说是好事王家珧。实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电力系统的终极形态：需求跟着发电走（个人观点）。
第二点在国内的前景还不好说。因为B2C的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上，阅历丰富所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话，恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局Nest硬件到用户家中的能力。
添加了以上的增值服务后，是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了
最后打个比方瑞格菲尼，其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。
·电信行业由铁塔公司承建发射塔，而电力行业则是由国网/南网建设输配电网衣柜迷藏。
·电信运营商则专门负责流量套餐，而售电公司则送上能源套餐。
·电信运营商弄点合约机啥的生物圈二号，而售电公司则是卖点分布式新能源设备（不包括PV，他们又不傻）
当然，售电公司还是有他最独特的一面，因为在未来你可能会接到如下短信：“亲...重庆最高楼?(重生之邪主? ???ω??? ?)?....，今晚六点到八点别用电，庞凤仪我给你送片PIZZA行不？”