【超级导购】导购这样“套近乎”，快速成交无压力!-活力参谋买特网

顾客进店，作为销售的最主要目的是麦趣鸡盒，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。

陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。

一、分析：
在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢郭惠光？方法很简单，佛印用顾客不能反驳的事实说话。
1、销售就是一个聊天的过程；
2、顾客更喜欢的是自己被认同；
3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了
二、方法：
1.天气切入法
例如北方的冬天国相爷神算，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧！”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈平利天气预报，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
2. 帮助切入法
给顾客一点帮助。当顾客一进店门红楼之鸿鹄，看到顾客提了很多东西，可以走上前说“今天您买了这么多东西砒霜行动，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。

3.关心问候法
看到顾客一个人进店铺武逆吧，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街？”如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事！”顾客听了这样话姜维墓，会有什么反应呢？当然是非常高兴了。“
4. 气质赞美法
看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮阿雷奥拉，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。
男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮！
5. 称赞大气法
“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄！”
对待男士，玖竜尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法希洛皮特，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。
6. 快乐分享法
“看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊？”
看到顾客脸上的笑容，这是描述事实索沛cs，如果后面再跟上一个快乐的假设傲临天下，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得以的事分享给别人知道。
7. 赞美同伴法
“你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友......”
很多时候结伴来逛街的顾客，往往身边的人才是帮顾客拿主意的人，所以一定不要忽略。
尤其是带小孩的客户，一定想办法赞美他的小孩，甚至跟她的小孩互动医者杀心。
8. 长辈称赞法
“您笑起来真和蔼，和我XX一样！”
当听到这句话的时候，顾客潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种家人般的感觉。当然，这话得跟年纪稍长的顾客说。
来源：网络
免责声明：
本平台致力于好文推送，所发内容仅供学习、交流之目的李岷城。版权归原作者或机构所有，部分文章推送时未能查实作者，对此表示深深的敬意。若涉及版权问题，烦请留言联系，我们将支付一定稿酬或及时删除处理。
全国统一咨询热线：4000-061-062