【赣州顶上案例】终端销售如何拉关系？套近乎？-小贤营销

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如何在销售中通过拉关系建立互信？
赣州这场单店活动很有意思，代理商李姐是个作风果断、行事稳妥的人，硬是通过自己多年对销售的理解，把门店做得有声有色九州ol。
虽然过程中也有磕磕碰碰（关键是小编自己也属于强悍主见的人，所以和李姐难免火花晨曦之雾，也算独特的销售体验）
这场活动遵循以往的逻辑和策略，但有一点可以作为案例分享给所有终端代理商和销售人员。
怎么在客户进店的短暂瞬间建立互信？
赣州经验是——拉关系！
不管你是否认可，中国就是个人情社会，从数不尽的节假日条条框框到凡事走关系就可以看出，中国人多么重视这个社会生活里的人情世故、家长里短百战成精。
作为销售我们可否借鉴运用一番呢？
作为脑细胞就爱思考的小编，早也就在门店研究过关系学和人心笼络的策略，赣州这场恰恰激发了我深入发挥的内在给养。周厚恩
所以暴走猎人，稍加总结，希望对大家有所帮助。
2017年｜盛夏钜惠第七季赣州站
1.突破篇
如何套近乎李琼久？拉关系？
1.先打开客户的社会关系戒备心。
任何客户进店都会带着防护心理，谨慎、戒备是中国传统老百姓的心态。
解决策略：先让客户坐下梦见果冻，喝茶童趣网 ，吃点心，闲聊（和产品、价格无关勋晶，聊装修、生活等日常）
2
强化升级篇
通过观察客户的配饰、穿着，有效提问客户的小区、工作、职业、爱好、家庭情况等线索做到找关系网，拉关系线，弱化客户的警惕性和戒备心为爱成魔，比如，“和您一起的xxx也定的我们的吊顶，选的就是这款扣板李算，和您是一个小区也是同一个单位的不知道您是否认识万宝路进行曲？”


3
升级大神篇
拉的关系网一定配有佐证材料（如订单、合影、尺寸、照片等等内容）；
一定要强调本次的力度，给予的政策是别人给不了的也是上次关系网内客户不曾享受的；
通过聊天和客户建立互信庚澄庆，一定要会聊天，懂得聊天，做到收放自如，抑扬顿挫，不单纯只会说产品、企业、文化，也要懂生活、有情调，尽可能什么话题都可以接上；
接不上的话题很简单笑傲风流，静静得做一个聆听者，仔细得听；
与客户一定要有眼神交流；
目光要诚恳，要学会迎合客户，尊重客户，欣赏客户杨宇平。
感谢赣州顶上李姐团队的支持
4
总结篇
时间和篇幅的原因，相关内容不能分享太多，有想知道更多干货内容的，可以私信小贤开启专属VIP私课（付费）。
本次赣州活动通过对客户的细致分析，拉关系（赣州城市不大黄湄媚，很容易找到关系点）有道昏君，建立大量的互信客户白蛇外传，相信他们一定后续为顶上做更多的转介绍。
xià rì zhī gē
?.浴血承欢?~?..?
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盛夏钜惠第七季

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主编：周贤辉
排版：周贤辉
摄影：周贤辉