雷晓晨腾讯系的时尚野心进一步彰显！ 都市丽人与京东合作-内衣圈

雷晓晨
昨日（2月7日）中午，京东与都市丽人内衣品牌宣布，将共同设立规模为10亿人民币的合作基金，主要用于适合该集团业务的行业并购和资源整合（包括投资国内外涉及贴身衣物品牌、上下游及相关周边行业的公司）。预计合作基金的期限为8年，且可能再延期两次，每次延期一年。
据智通财经信息，昨日公布之后，都市丽人的股价急升9.4%；继昨日上涨9.38%后，今日都市丽人(02298)回吐升幅，截至13点32分左右下跌8.29%，报3.21港元，成交1246.31万港元。
都市丽人发展势态良好
都市丽人作为中国本土的知名内衣品牌之一，在全国各地都有门店。在电商的刺激下，都市丽人内衣从2016年下半年开始收缩新开店数量，减少了实体店的数量。都市丽人是中国本土的快时尚内衣品牌，在中国享有良好的知名度，尤其在三四线城市的知名度更高。都市丽人主要抓大众市场，产品的性价比较高，开店选址也主要选择三四线城市的步行街，小门店等等。

都市丽人成立于1998年，并没有被广大受众所知晓。自从都市丽人请了林志玲作为品牌代言人之后，品牌的知名度大大提升。为响应代言人效应，都市丽人的店铺如雨后春笋般，遍地开花，甚至在一条商业步行街上能够看到4-5家都市丽人的店铺。
前段时间，都市丽人与京东合作的超级品牌日活动上，品牌还发布了林志玲与品牌的联名款内衣，并且也于1月底正式发售。品牌代言人林志玲也为都市丽人站台。

都市丽人在全国大范围的开店，为品牌赢得了广阔的市场，与此同时，也伴随着一些问题。
首先是产品，消费者会买都市丽人的产品，首先是抱着试一试的态度，或者是冲着代言人林志玲，如果消费者的产品体验不好，那么即使都市丽人在全国每个城市都有门店，市场占有率再高，也都于事无补。
其次，店铺陈列。都市丽人的门店大多数都给人一种凌乱的感觉，店铺面积小是原因之一，还有一点是陈列技巧，都市丽人在扩张的同时，是不是也应该注重一下消费者的消费体验。伴随着线上线下融合，新零售模式的兴起，实体店的产品陈列也急需改善。
据双十一天猫数据来看，都市丽人在内衣排行榜的地位并不高，是不是电商方面做得不好？还是因为线下已经把消费者得罪了，所以消费者并不会在线上选择都市丽人。
腾讯系的时尚野心逐渐彰显
都市丽人选择与京东合作建立基金，似乎是腾讯系的一步好棋。早在2017年的年中大促和双十一就已经看出京东和天猫的火药味。日前，海澜之家与腾讯系的合作也是引起业内人士的广泛关注。

腾讯的流量真的这么吸引时尚品牌？例如，海澜之家近几年在综艺节目中的冠名有目共睹，综艺节目拍出来之后会在视频APP中播放，会在微信公众号中不断地作为“热点”来蹭，会在朋友圈里被朋友们不断“安利”刷屏。腾讯为消费者们提供阅读的途径——微信读书、QQ阅读等，为消费者们提供视频途径——腾讯视频，为品牌方提供宣传的途径——微信公众号，为品牌方提供销售途径——小程序，腾讯还有支付方式——微信支付，等等。所以不排除都市丽人选择与京东合作，选择腾讯系，是看上了腾讯的流量转化能力。
2017年12月18日，腾讯与京东携手入股唯品会。近日，腾讯25亿入股海澜之家，持股5.31%，同时，双方拟共同设立100亿元产业投资基金。
腾讯系的时尚野心远不止于此，相信2018年会有更多的表现。都市丽人作为中国本土内衣品牌，也希望其能够发展得越来越好，赢下与复星的下半场赌局！


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