雷晓晨胡希信：搭道顺利办，登上心舞台-顺利办

雷晓晨

神州顺利办青岛市北分公司 胡希信
收到总部的稿件邀约，提笔多次都没有想好怎么把自己的心绪通过一篇文章去表达，心潮澎湃、思绪万千，心里有太多太多想表达的，却不知从何说起。
相信每一个学做会计的都有一个会计梦，我也不例外，在学生时代遍览有关会计的中外电影，幻想自己有一个伊甸园般的会计人生。可真正投入到这个行业，亲自操刀做账报税、面对客户的时候，才发现会计工作并不像想象的那样，就是日复一日，年复一年的代理记账。十年渐逝，当初的行业理想也变成了实际的职业工作。
创业路艰难
会计专业毕业后，我先后在事务所做审计，在青啤、海信做核算会计，2007年5月辞职创业。新公司成立初期只有两个人——我和我的爱人，发展新客户的方式是爬楼敲门发广告，后来知道这叫地推。为了减少不必要的麻烦，我没有将辞职创业的消息告诉亲戚朋友，以至到今天依然有亲戚找我买海信的产品（据说找我买，能优惠到出厂价的88折，还是正品）。
在创业的过程中，从想办法找到目标客户、拓展新客户、分析客户心理、签合同到研究如何快速准确做账报税、如何招聘人、如何留人、如何养人、如何设计晋升体系、薪资标准；从研究如何跟工商、税务、银行的人沟通交流到思考整个市场环境、行业特点，这一切对我来说，都是从未有过的、颠覆性的认知和经历，耗费了我几乎所有的时间和精力。
但实际业务累积的客户质量度不高、业务收费低、职员流动性大，随着行业竞争愈演愈烈，我感觉“一天不获客明天就下课”的紧张感越来越强。我想要改变，可专业水平和能力提升不足，培养的专业团队步伐缓慢，自身垂直领域深度发掘不够，企业服务广度不够，一切只能在恶性循环中周而复始，所谓的事业变成了艰难度日的工作。
搭道顺利办
2016年9月，与导师交流时，我偶然得到了神州易桥的信息，11月只身来到北京总部面谈后，我就义无反顾的加入了顺利办这个大家庭。原因就两点，一是上市公司的理念点出了我的痛点，二是他对行业的愿景是我的梦想！

加入顺利办后，我从包裹里出来了，有拨开云雾见天日的感觉。上市公司领导的前瞻性眼光，上市公司的企业服务理念，优秀合伙人的百战经验，擦亮了我的眼睛，我的困难有领导指点，服务产品有支撑，我的不足有经验可寻，我有信心做好本地化服务，我的事业梦想又重新燃起，他叫人格化、平台化、生态化的企业服务。
在过去的一年多的时间里，我在本地化企业服务中，依托上市公司的支撑，业务模块逐渐完善、服务产品重新定位、服务覆盖广度增大、市场打法有章可循、管理制度借鉴落地、团队激励方案初见成效、企业文化体系建设有效重塑。特别是将原以为不擅长的税务咨询、人力资本、增值服务作为主推业务后，与当地的企业服务商相比，我具备了核心竞争力。
而在人员培养上，我们由过去的简单对业务员推介产品，改变为全员拓客。对全员做到每周不断的培训、积极引导、分析客群、分析需求特点、需求时间点、演练场景，月月评比，有客户需求主管、经理帮扶谈，为全员寻找信心、技巧。对客户发现需求、找准定位、抓住金三上线的新契机、不断地灌输新的征管法，频频出现新战果。
2017年借助上市公司的支撑，我们在本地化的企业服务业务全面开花，最直接的数据是我们的职员个人提成是没有加入顺利办前的8倍多。加入顺利办使我们全员受益，我已经把顺利办在我们公司变成了一个大家都能够获取公共资源、共享服务、链接生态的平台，未来，我更想把他做成让我们服务的客户都能看的到，摸得着，同时也受益的企业生态平台。
登上心舞台

更加令人振奋的是总部提出了卡位“4S产品体系”的战略。关于4S产品体系我也有自己的认知，我想从三点做个阐述：
对于行业来说，“4S”重新整合定义了企业服务领域新的服务标准，新的服务理念，企业服务平台化，企业服务网状化，企业服务生态化，她应该叫企业服务新标准1.0版。因此顺利办从开始就主导着企业服务行业未来的方向，是服务行业标准的制定者。
对于需求企业来说，他得到是全方位的，立体化的，一站式的，陪伴式的，保健式的，全生命周期的企业服务。一个企业如接受这样的企业服务相信可不断提升企业活力，增强生命力，延长生命周期，为企业“规避风险+创造利润”。
对于从业企业来说，提出了全新要求，服务的广度，深度都产生质的飞跃，改变传统行业格局眼光，往跨界合作，跨界整合服务，切割差异行业的共同点，不断的产生长尾业务，带来新的利润增长点、新的利润空间。
2018年，在总部“品牌+平台战略”的指导下，依托“4S产品体系”的支撑，我有信心让本地化的企业服务奔向罗马。我们的神州顺利办，不在定义于哪个行业，而是一个全新业态。“4S”产品服务体系不是代理记账行业的4S，放眼望去，在企业管理公司可以，广告公司、文化策划（传媒）、人力资源公司可以，律师事务所可以，图文设计公司可以，总之，凡是根植于企业的公司皆适用。
因此，我们不但要做好自己，还应把顺利办作为新的业态，用顺利办的眼光去看待整个企业服务行业，通过不断的整合、链接、共享、服务本地，让顺利办的理念、愿景在本地企业服务中由星星之火成燎原之势，改变行业认知、改变行业格局、创造新的业态。
责任编辑：范琴