雷晓晨能在“中国第一大展”上斩获颇丰，这些桐乡企业真正诠释了“各有高招”-桐乡发布

雷晓晨
近日，第123届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)在广州正式拉开帷幕。小布从市商务局获悉，此次广交会，桐乡共有63家企业参展，总展位数80个。其中一期共有11家企业参展，涉及6个展区，展位数13个。

在当前国际贸易形势错综复杂、外贸生意挑战重重的背景下，桐乡参展企业在广交会上积极展示新技术、新产品，借展会提升“桐乡智造”的国际影响力，努力开拓国际市场。

借助展会，桐企奋力开拓新市场
在浙江苏伊士卫浴有限公司的展位前，挤满了肤色不同的采购商。短短一个上午，浙江苏伊士卫浴有限公司就迎来了30多位客商，该公司总经理方梁只能“挤出”几分钟，与小布进行现场连线。
对于此次广交会，“苏伊士”准备了许久。“这次带来的是几款去年下半年新研发的浴缸，无论从款式上还是设计上，客户的反应度都不错。”方梁告诉小布，尤其是这几款产品拥有欧洲CE、北美CUPC认证，吸引了不少客商来到展位观察、拍照及询价。

25和46，这是“苏伊士”前后两天的客商交换名片数量。“对于企业而言，这些名片就是机遇，说不定未来的合作都会在这里产生。”方梁笑着说，来参加广交会，一方面是维系企业的老客户，另一方面是拓展新客户、新市场。
在两天时间里，“苏伊士”的新客户增加趋势明显，尤其是在北欧市场的突破上。据方梁回忆，一个约旦的客户，在展位前徘徊了多次，反复咨询了许久，最终与“苏伊士”结为合作伙伴，意向订单金额达30万元。
事实上，广交会不仅是桐乡企业展示产品、拓展市场的重要平台，更已成为桐乡企业了解市场行情、捕捉市场商机的重要机会。
浙江朝晖过滤技术股份有限公司携其空气净化器净化系统、家用净水器净水系统参展。该公司空气净化业务部主管韦玉楼说，从这次参展来看，亚洲市场的反响度极高。他告诉小布，一个韩国客户正是相中了“朝晖过滤”在产品上的性能优势，当场签下了一个每年30多万台空气净化器滤网的合作订单。

韦玉楼透露，从这两天参展情况来看，询问空气净化器滤芯的客户较往年多了不少，可以说这部分环保新产品市场正在扩大，“朝晖过滤”也将把握好这样的市场机遇。

创新拉动，新产品技术提升竞争力
随着贸易方式的改变，广交会已由过去出口拉订单的“大货仓”向国际性创新平台转变。
浙江晶通塑胶有限公司带着企业最新的研发产品热压石塑地板参照，吸引了不少客商的驻足。企业负责人介绍，该产品比一般SPC地板更轻盈、更稳定、更安全、更耐冲击，并且可回收再利用，刚面世就深受客户青睐。除此之外，“晶通塑胶”对产品商标进行了全球注册，有效提高了企业产品的竞争力和品牌影响力。

同样带着新品参照的还有桐乡市恒超塑业有限公司，“恒超塑业”为了吸引客户，在产品工艺上下功夫，在参展展品上加入产品表面转印工艺，让其产品更加美观和富有装饰性。
据有关数据统计，4月15日至16日，桐乡企业共收获意向订单额600多万美元，意向客户数达252家。
值得一提的是，面对竞争日益激烈的国际市场，越来越多的企业意识到品牌建设、产品研发和创新设计的重要性。高技术含量、高附加值的产品在本届广交会上成交活跃，不少企业通过研发新产品来提升竞争力，开拓市场。

　
近年来，桐乡加大企业出口扶持力度，大力鼓励企业参加国际展会，以应对国际市场萎靡压力。作为“外贸风向标”的广交会，一直是桐乡外贸企业眼中的“中国第一大展”，也是绝大多数桐乡中小外贸企业展示企业风采、开拓国际市场最重要的平台。
“虽然今年全球贸易形势仍然严峻，但从展会情况来看，一批研发能力强、拥有自主品牌的企业，竞争力和议价能力显著提升。”市商务局外贸外经科相关负责人说，在当前外贸形势日益严峻的情况下，企业还需主动了解市场产品走向，推动企业创新研发，争取更多的客户和订单，通过参展进一步开拓市场，为桐乡外贸健康稳定发展添砖加瓦。
为桐乡外贸健康稳定发展添砖加瓦——