雷晓晨自如神奇女侠的开挂秘籍-深圳自如秀

雷晓晨

7月她的团队获得金质业务第一名，最美自如之家的荣誉，收房达成率132%，出房达成率116%，同时团队拿下收房单量吉尼斯纪录、金牌服务管家、金牌综合管家。这看似一刻的爆发，却是积累而来的成果。看坂田中心业务经理王燕，如何带领团队问鼎金质~跟随小编的步伐一起了解她和她团队的故事。

第一次就自如
2014年7月23日，入职自如。
大学一毕业，王燕瞒着家人毅然决然的去北京，带着自己大学做兼职赚的和朋友借的凑在一块的八千块，准备开启自己的北漂生活。
从小到大，家里管教严格，面对在没有和他们商量的情况下，家人直接连夜做火车去到了北京，准备把自己的女儿说服回老家。“在老家宁夏，我们那里的人都认为，女孩子就是大学毕业回家找个稳定的工作，直接结婚生孩子了。”王燕不喜欢自己的人生就这样被束缚住，和家人做了很长的思想工作，终于同意自己留北京。“做个像石灰一样的人，别人越泼你冷水，你的人生越沸腾！”

“家人来找我的时候，刚好通过自如的初试，”面对最终的复试，为了给家人证明她可以，王燕有一种破釜沉舟的心情。
她笑着回忆道：“自如是我毕业后面试的唯一一家公司，当时我并不知道该怎么样才能让面试官觉得我行，可能是因为那句‘虽然我是女生，但是男生可以做的我也能做；男生不能做的，我也可以做到。’这句话把面试官征服了吧，哈哈。”乐观向上、能吃苦对于当时毫无经验的王燕来说，成为了她披荆斩棘的力量。

15年6月王燕随着初创团队来到了深圳，开辟新的自如业务，对于喜欢挑战与冲击的她,，无疑是一件让她为之兴奋事情。15年9月，她带领了自己的第一支团队。在团队正好一年的时候，她终于拿到了属于自己团队的第一个金质，时间不长也不短，像是为了纪念业务组成立一周年。“好事不怕晚，坚信以后会越来越好。”也正是带着这样的姿态，让整个团队“活”了起来。

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上下齐心，目标一致
“这一次为了金质业务组，我们所有的伙伴都是全力以赴的。虽然新区前三个月是不能评金质的，但是这三个月我们一直都在为第四个月能拿金质做准备。当你去面对一个未知的区域，是需要人的专注和努力去开发，才能爆发出无限潜力的。”
整个月，团队成员每个人心中只有两个字“目标”。“月初，我让他们自己去认领各自的目标，从老人到新人，然后做适当调整，他们即理解又主动。然后每天我们就死盯对手的目标，晨会带大家查看收出明细，看看哪个部门对于自己是有‘威胁’的，大家每天都特别兴奋。后来形成了管家自己盯自己的对手，我来统筹盯团队的局面，甚至有小伙伴每天就去数对手的出房成交报告单。综合和服务都如此，收出两面都毫不放松。知己知彼，方能百战不殆。”

相互信任，相互合作
这种信任是从上到下，从里到外的。“我对管家的信任就是懂得放权，如果连业务经理都觉得自己的管家不行，那他更觉得自己不行。谈客户、谈业主，首先让他们有信心、有能力去签下来，让他们多去磨练，遇到困难时也要及时给出帮助，学会多放手。相信他们可以，他们就可以。”

而管家之间的信任与合作，不仅是师父与徒弟之间，也是综合与服务之间。团队在16年大三月出房单量创造111单、17年三月沈文义收房业绩吉尼斯，还是上个月汪文霄的收房单量吉尼斯25套，这些虽然都是个人奖项，却是团队每个成员共同努力、互相帮助的结果。
“为了帮团队的伙伴冲金牌，实勘、带看忙不不过来，大家都踊跃帮忙着。虽然最后不是团队奖，但每个人的参与感特别强，大伙都特别高兴。”正是因为这样一股力量，让团队更加有方向感。

高效工作，快乐生活
稳定、阳光、心态好、价值观正是王燕团队的特点。“在我的团队不可能工作不开心”说道自己的团队，王燕就是满脸的幸福。乐观向上，活泼好动的她在团队中总是传递满满的能量，“大家看我天天特别开心，正是这样一种轻松的状态不会给人压力，我也希望我的团队也是积极向上的。一开始我就是想着把团队的每个人先揉在一起，了解他们每个人，达到他们想要的结果，能够贴近他们，让他们工作开心，不仅是同事，还能是朋友。”

她打趣地说：“反正我也没男朋友，没人陪我看电影我就拉上团队陪我一起看，没人陪我吃饭我就拉上他们一起吃。”这样定期的团建，让大家更像一家人。
当团队面临成长，她开始意识到自己也需要极速成长，变得更强大，才能跟上公司的步伐，更好的带他们向前冲。她也做到了，带出了出色的徒弟和6个业务经理。面临库存压力、市场不好等等困难，团队里几乎都没走一个人。
问到自己最有成就感的事情，她说就是成就他人。“不管是成就管家获得荣誉，还是成就他们成为业务经理，这是自己做业务经理最有价值和最自豪的事情。因为自己在当管家的时候，并没有获得很多荣誉，所以希望我能带给他们的是没有遗憾，能够给他们有足够的资源去支撑的情况下得到理想的结果。”

王燕说，路是一步步走出来的。
我们走的比较慢的时候
正是在夯实基础、积累资源的最佳时机
一切积累到位，当机会来临时
才能更好地把握！