为何90%传统企业转型电商会失败安玉刚？-电商运营指导网

还有不到一周，又一年快过去了，小时候盼着放假，盼着过年，心里那个急啊，时间怎么过的那么慢呢艹内，现在从年初做计划，到年尾盘点得失，好像一瞬间，计划还没有来得及执行，全年已经结束了，不知道大家有没有这种感觉？
这一年来，莫莫接触了一些工厂，供应链极强，同时还要为一些皇冠店铺等大卖家供货，拿货的商家都做的非常好，这时候眼红了，可是自己的店铺一塌糊涂，所以莫莫写一篇文章，关于传统企业如何转型电商？
莫莫先来说说这种工厂类型的电商如何做？
这类工厂的供应链体系最健全听海哭的声音，无论这个商业世界如何变换，都需要供应链体系和基础，该资源在很大程度上也是稀缺资源，优秀的工厂资源产能其实也就这么多，具有一定的稀缺性，只是这种稀缺性的制造能力可能不完全由工厂决定。
所以工厂类传统企业转型做电商， 一种是建自有品牌涉足电商，直接面对竞争；而另一种莫莫认为更靠谱的方式就是走专业路线，提高标准和要求，成为某一细分的制造领域最专业的 制造工厂，比如专门做纽扣兴平天气预报，专门做USB接口等，这是一条很好的出路。
如果真的擅长产品开发、擅长做工厂，那么转型之路有多条，可以把自己定位为电商企业做代工爱拍夏佐，利用各种快速反应的电商团队，努力配合支持完善其供应链体系，自己不断地提高工厂能力贴身美女军团，成为其离不开的合作伙伴。
而自己内部可以成立电商子公司先养着铁腰板治疗仪，慢慢积累电商经验，不过一定要任其独立发展，自负盈亏，能做大最好，不能做起来也无妨，就当作投资和试错了。当然，这些都是莫莫个人的观点。也有工厂成功的案例，大家可以学习一下威露士这个品牌，它之前就是专业给宝洁做代工的，目前来看，还在朝着自有品牌健康发展着，我深深地祝福它，希望能给广大代工厂树立一个好榜样。
大部分这类代工厂尤其是中大型工厂，怕就怕没想清楚，然后全公司一会儿转型全面扑向电商，一会儿想这样，一会儿又想那样，失去了理智，既不在制造上下功夫，也不知道如何提升电商的各个模块，每次讨论的不是业绩就是各种细枝末节的具体订单和乱成粥的价格体系、流程等，变成了四不像。
这样的工厂转型就在这种没有方向的内耗中渐渐玩完了。这就是没有电商战略而把员工的资源乱放导致的结果，最后电商没做起来就怪人没找好，其实等于是用机票的价格小小格斗6，从黄牛手上买了一张绿皮火车站票，这简直就是暴殄天物。
最恨的是，大部分老板还觉得是员工不努力，天天偷懒邓佩仪，不好好上班导致的，结果只能是贻笑大方了。
不过还有一种企业，就是所谓的线下品牌企业，有一定的品牌知名度，其老板是占了渠道红利和传播红利的一代人，那个时候生意好做，电视广告一打，店铺一开，咔咔赚钱。我见过这种老板，线下销售额都在20亿元以上（电商老板们， 你们有目标了吧，没到这个数，以后少说自己是大卖家）。
虽然行业不同， 但是都表达同一个意思，就是以前生意好做，现在线下生意难做了，希望转型做电商，看有什么好方法。其实真没有什么好方法，有的方法适合别人但不一定适合自己，关键还是看自己想做成什么样，想清楚自己的目标和初心。
莫莫见过一些大品牌虽然已经在线上做得很大，线上销售额很大，但是毛利越来越低，价格战越打越厉害，我不知道他们有没有想过出路，我是看不到他们的出路。还有少数奇怪的品牌，开始做品牌授权，价格越搞越低，品牌越来越烂。
很少有摆正心态的，从零开始，种一个新种子，长在原来的基础上，用新的思路解 决线上发展的所有问题，而不是用以前的思路和资源。这样的起点往往是 最高的，最容易成功，可是很多品牌手里握着金矿，却学着别人去挖煤，这不是搞笑吗？
对于没有任何线下背景的纯电商类公司，其思考的方向差别应该不是很大。终极目标就是在某个品类里面建立一个或多个品牌，如果你有能力胜芳吧，建立多个品类的多个品牌也可以东健物流，准确地说，就是用电商平台建立一个零售品牌杨梅什么时候成熟。
如果你认同这个终局，那么你要做的就只有两件事情：一是提升商业效率，也就是不该花钱的地方少花钱，最好不花钱小新说事，学习的楷模就是沃尔玛、7-11便利店等，它们就是提升商业效率的最典范公司；二是提升附加值，能多赚一点就多赚一点，这个参考宝洁、联合利华等。从这个维度上思考，你要修炼什么、放弃什么、专注什么，已经非常清晰了，那么，现在你知道自己的团队应该去挖什么样的人，以及去哪里挖人了吧？
对于大部分电商公司来说，光仓库管理一项都够呛，ERP系统上的库存和实际库存永远差很多。所以自己做不好的，还是外包让更专业的人做吧，上了规模用入仓分仓模式最合适了，把自己不专业的外包给专业的公司用友票据通，这也是提升效率最直接的一种方法。
电商，其实说简单也简单，总提及的业务模块也就那几项，难就难在如何提升专业度，能够让每一个洪门三柱香模块都练成“精”，模块之间又能高效运转。入门和高手之间的差距，就像别人常常会指着我们说，‘‘唉包胡尔查，你不就是个做淘宝的吗？你们做淘宝的很简单嘛！”我忍不住想说，“你才是做淘宝的呢！你全家都是做淘宝的维罗生态砖！”
再来说另一个维度王快水库，如何提升附加值，也就是所谓的溢价。这和如何提高客单价完全不一样。提高附加值，是从提高单品毛利额的角度来讲的，也就是能比同类产品卖得更贵，而提高客单价只是如何让客户多花钱而 已。
对于电商来说，提高附加值的方法，就是四个维度：一是视觉；二是广义的产品；三是广义的服务；四是互动。
下面分别解释一下这四个维度。
视觉不用说，好页面、漂亮页面、精致页面比差页面卖得贵。这就像线下门店装修好的可以卖得贵，装修不好的卖得不贵一样。
所谓广义的产品，也就是包括包装、工业设计、产品功能、产品使用价值、产品品相和品质等。
所谓广义的服务，也 就是售前、售后、后续服务等，比如拥有专业的售前可以比不专业的售前卖得贵，这就是销售力。
互动，就是商家与客户之间的连接或联系，比如你的产品是客户记忆中以前小时候用过的等情感上的连接，就可以卖得 贵，或者是因为信任，这种互动性是最难的。当然，一旦建立起良性互动， 基本就很难断掉了。从某种意义上说，目前的社群经济就是在尝试建立这种互动关系。
从这四个维度来说，大部分纯电商公司的业务逻辑就非常简单了。总的来说，姜逸磊电商骨架就是产品、视觉和服务，这是直接面对客户的内容。