为何从未亏损？ 14年从农庄做成了4A景区再到小镇-中国O2O商学院



禾泉小镇全景
事实上禾泉农庄已经建立了一个非常完整的休闲农业体系，为什么还要迈向小镇？
蒋总认为这个转变并不是刻意为之，而是顺势而为。市场越来越大，客人也越来越多，原来的禾泉农庄不论是休闲农业的产品，还是接待规模，都已经无法满足市场需求。这是一种自然的转型升级。
那么问题来了——休闲农业最怕做大做杂，可是不扩展又难以吸引、维持客源，所以行业内成功且持久的例子并不多。禾泉小镇的成功绝对不是靠运气，他们是怎么处理这个问题的？

这只是禾泉小镇众多项目的冰山一角

确实，一个场子不怕做大，怕就怕在什么都做却什么都做不好。禾泉小镇的“大”实际上都是用慢下来的一个个“小而美”组成的。

禾泉小镇的花果茶
投入2个亿，依然在盈利
有人要说，做一件这样大的事情，一定投入了很多资金，前期的亏损不是常人能够吃得消的。
禾泉农庄的成功确实让他们有一个强大的转变基巫道杀神础，但是谁说前期一定就是亏损状态？蒋总给出了四个字——“循环投入”。边建设，边盈利三国骁将，到现在为止大约投入了2个亿的禾泉小镇，却一直处于盈利的状态。

禾泉小镇逛吃街
比如小镇的建设里需要加入一个逛吃街的模块，初期可能是简单的小吃、小店，孩子走进来吃饱喝足后的一句“妈妈我想玩”，一些手工制作活动就加进来了，老人家站在路边捶捶腿，那就该建几个茶馆、咖啡屋了。
在这个过程中这条街已经是开放盈利的状态，随着模块的逐渐丰富，消费者也能体会到他们的感受被重视，再次光顾的几率就会大很多。


逛吃街的糖人、泥人
除了转型方法，更要明确盈利点。杭州樱花日语对于小镇的盈利点，蒋总总结了四个一——“一碗饭极品电脑，一张床，一只篮子，一场活动”。
一碗饭和一张床很好理解，指的是餐饮和住宿。一只篮子则代表售卖的农产品、商品，一场活动代表的是体验。在这四者当中，前三者是主要的盈利点阿里郎简谱，而活动体验的更大作用是聚集人气囚首垢面，拉人流量，辅助前三者存在。


禾泉小镇举办春季研学活动
对于客户群体，禾泉小镇也有明确的目标岛风号。目前小镇的日常人流中，本地人和外地人的比例为三七分。而他们的目标客户定位在8个城市，分为3+4+1。其中3指的是周边的南京、合肥、徐州，4指的是省内的淮南、淮北、宿州、滁州，1指的是所在市蚌埠。
尽管名声远扬的禾泉小镇吸引了一些远道而来的客人，但他们并没有飘飘然，而是保持最初服务好周边的想法。
从禾泉农庄到禾泉小镇，他们始终如一的理念就是把周边服务好，而这个服务的范围随着自身能力的提升不断扩大杀手情，供求关系形成了一个良性循环。即使在工作日，禾泉小镇的人流量依旧庞大，何权谋而节假日更是爆棚。

客流量稳定
要生存，以万变应万变，不断制造惊喜
禾泉小镇的建设还不止于此，但是接下去的投资深渊异形，蒋总将采取合作的方式，吸纳一些社会的资金，降低自身投资比重。
其实在禾泉农庄的建设当中我们就可以发现，后期增加的板块基本上不是出自农庄自己，而是来自社会。比如越野车体验中心、陶艺室、古琴室等等，只是为他们提供了所需场地，却吸引了大量不同业界的人前往，最后成为定期必去的根据地。这是一个互相成就，互相创造的过程。


禾泉小镇的古琴和鳯画
在和笔者的分享中，蒋总强调了，禾泉农庄能够活下来，发展到现在，最最重要的经验就是不断创新，不断针对市场调整方向和产品。客人的兴趣点是一直在变化的，一个休闲农庄要想生存下去，就必须迎合市场需求，改变自己。而转型成小镇就是一个相对来说大一些的调整。
列举几个禾泉小镇的创新点：
非物质文化遗产的传承。
他们的手工创意坊内，保留着这样的一间古法扎染坊。通过古老的“防染法”染色技艺，即在丝绸布帛上有计划地加以针缝线扎，染色时因防染作用得不到染色，形成预期的花纹陈显宝。

作为四大发明之一的造纸术，与大众生活的距离越来越远，为此他们在手工创意坊里保留了一间不大的手工纸坊，为有心人保留并延续这传统古老的手工工艺，也要让更多的人认识它了解它。

引入当地老字号“老石家梨膏糖”，推崇祖传的纯手工熬制工艺。

紧跟时代更新科技。
禾泉星墅——由资深设计大师主持，汇集各专业的一线专家的智慧陈崇荣，全国首款人工智能移动房屋金哈格。270°落地观景热反射镀膜中空钢化玻璃、生态智能家居、无人值守酒店智能管理系统。重点是，可整体移动！

用多元化把小镇玩起来。



读山文苑、汽车咖啡、烘焙



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总裁峰会背景：
2018年是“乡村振兴战略”的元年，同时也是“休闲农业和乡村旅游”砥砺奋进的一年。2017年中央“一号文件首次提出“田园综合体”这一概念，“支持有条件的建设以农民合作社为主要载体雪莲烟，让农民充分参与和收益及循环农业，创意农业，农事体验一体的。田园综合体通过农业综合开发，农村综合改革转移支付等渠道开展十点示范基洛夫飞艇。“特色小镇”目前自上而下极力推动邪神之宠，政府、企业、资本联动，形成一股特色小镇开发热潮。
【峰会时间】2018年5月28-30日
【峰会地点】中国☆无锡
【参会对象】1、各级政府及相关部门领导；2、房地产企业董事长及高管团队；3、田园综合体、旅游开发、特色小镇、休闲农业、农庄民宿、养生养老、投资机构等企业高管；4、策划规划、园林景观、建筑设计等单位中高层负责人；
【主办单位】北京华城汇文创科技有限公司、田园东方
【联系电话】13520948474闫老师
峰会内容
☆如何实施推进“乡村振兴战略”？
☆如何实现乡村振兴战略总体要求？
☆如何解决土地问题？
☆如何抢占乡村振兴万亿级市场？
☆如何精准获取“田园综合体”扶持基金？
☆如何抓住特色小镇与田园综合体政策机遇？
☆如何培育、导入特色产业，破解“房地产化”倾向？
☆如何研判田园综合体、特色小镇引爆业态和产业布局？
☆如何拓宽“田园综合体”“特色小镇”投融资渠道？
☆如何推动传统农庄、农场、合作社向田园综合体转型？
☆如何打造田园综合体及特色小镇持续性现金流的商业模式？
☆如何让文化科技融合的新型消费业态，新产业与盈利模式引爆万亿级的田园综合体、特色小镇市场？
项目考察：

演讲嘉宾：

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