为什么足疗店生意不好的时候，我建议你涨价？-足疗经理人


在足疗店生意不好的时候，我们可能会思考是不是该降价矮寨盘山公路，给店铺做做促销活动，或者干脆就上几个新项目。这些我们经常使用的经营方式，往往无法做到一个令人满意的效果罗拉·迈特拉，那么到底该怎么办才好呢？
面对生意不景气的足疗店老板可以从以下9个思路来找对策。
不要想着赚钱，要“舍得”
生意越不好，越不要着急赚钱。大多数足疗人都很难做到，如果做到这一点，从心理战略上就胜利了一半！只想着追求经济利益，就容易失去了做足疗行业的本心，这是很多足疗店陷入困境的根本原因。
生意不好，最容易陷入的循环是：就想着用劣质药水代替优质药水，把免费的果盘开始收费，就想着如何压缩成本，就想着如何精简员工、减少服务，这样的做法，确实“节流”，但是直接扼杀了“开源”，恰恰把原来还有希望生还的足疗店，直接推进死亡的境地。
相反，如果想让生意下降的足疗店出现逆转，往往是这个老板具有强大心理承受力：越是下降，越是舍得投入，越是把服务做好、越是讲品质，即使来一位客人，也让他保证下次再想来。

要消除“生意不好”的气场
生意不好是有气场的，只有彻底消除“生意不好”的气场，足疗店才能起死回生。什么是“生意不好”的气场？
比如冬天一进门很冷，夏天一进门很热，门前不卫生，技师无精打采，灯光很暗淡，包间不干净，音乐不合时宜，足疗师和顾客交流冷冰冰……这些动物王国窃案，都足以止住顾客不再来店消费。
另外至尊女王爷 ，最重要的是，与顾客的接触点(海报、宣传单)到处写满促销广告和打折的信息，这些“迫切的想法”越早传递给顾客，顾客的感觉就会越差。
不要降价，要“提价”
生意不好，足疗老板们最先的选择就是：降价！无数死掉的足疗店铺，郑恩柏都死在这一条上！相反，起死回生的店铺选择的几乎都是，要么保价、要么提价！
很多生意不好的足疗店，都被毛利率束缚住了，完全是按部就班的竞争，陷入到低价竞争的漩涡之中。
他们出于控制毛利的需要，用劣质原料和布草、降低技师的提成和工资，这样服务的质量无法保证，导致生意更差，一步一步的进入到恶性循环之中纸船寄母亲。
只有提价才能摆脱低级别的竞争。在提高价格的同时单飞雪，推出更好品质的服务常春晓，这样顾客才会上门，而且让顾客摆脱固有印象而刮目相看。没有什么能比让顾客感觉到服务的震惊更重要的了。

要明确“我要卖什么”
有些中小型足疗店，看来装修很平常，价格也不见得多便宜，柠檬杯但天天排队等技师金银彼女，这样店才是值得足疗人学习的目标。
现在郑州彩箱厂，越来越多的足疗店把钱花在装修上，结果导致了人们在消费结账的时候，感觉好像是在付场地费。因此龙眼石，对非连锁的个人足疗店来说，即使资金不足，也可以把弱项变为强项，追求“服务、手法、特色”。
顾客感动要靠“表演”
当下足疗店越开月多，顾客选择太多，单纯依靠服务和项目还无法彻底征服顾客，只有经营有方才能表现出自己的不同。
足疗业已经进入“剧院时代”，需要各角色的“协调搭配”，必须想方设法让顾客感动。工作人员、内部装修、各工作的协调配合，都会营造出一种足疗店的气氛。细微的一点点用心，都可以让人感动。
因此，今天的足疗店，仅仅依靠前厅的“专家”或者技师中的“大师”，已经无法取胜，更重要的是，要有一个“导演”，每天带着挑剔的眼光去发现某个部分的缺失或者不完备，让这一台戏上演得更精彩。

给顾客带来丰富的体验
现在，要想生意变好，就要忘掉业界的标准，为了顾客的满意，制定自己的标准。
把自己当作主角，把个人的价值观、信念、宏伟梦想都将传达给顾客利刃行动，这些才是“后足疗普及时代”的关键词！
最大的对手是自己
我们习惯调查竞争对手，发现竞争对手一些好的方面就开始模仿，结果大家越来越相似，把对手的“好东西”据为已有，自己的足疗店魅力非但不会增加，相反，还扼杀了自己足疗店的独特魅力。
很多足疗店生意一不好，老板就想着会不会是店里的特色项目部流行了，要换项目，这是万万要不得的。
上几个新项目固然会带来新客源，但是技师的手法跟得上吗？老顾客买账吗？新顾客就一定会喜欢吗代号花木兰？能否得到顾客的欢迎，是自己和自己的战斗，让来店的顾客一直喜欢自己，这也是自己和自己的战斗。不了解这一点，就无法真正让顾客喜欢自己，所以关注别人的店不如关注顾客。

不能靠节省来维持收支平衡
成功足疗店的老板不会太节省，甚至可以说，他们好像在积极“浪费”时间。足疗店所花费的时间和金钱，可以分成两部分：当时的工作需要和未来对顾客的影响。
所有成功店的店主都有一个共同之处死神之流星，那就是：凡是令顾客喜悦的事情，无论是当时的工作需要还是未来对顾客的影响，都不惜花费金钱和劳力去完成它们。
想尽办法让顾客感动
生意不好的时候，老板即使一天到晚待在店里也无济于事。生意不好的时候，一定不要去重复之前的做法催乳剂，而要去寻找如何才能让客户感动七夫临门。只有不断的提供给顾客小小的惊喜，足疗店才能恢复活力。全文终推荐阅读
作为店长，这几句话，一定要天天说！
别怪顾客不光临，这些标准你能达到吗？
做了那么多次培训，为什么店里的服务还是上不去？
话术：如何让顾客办大额会员卡？
优秀足疗店长的每日三问，你做到了吗？

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