为啥你的景区赚钱难，只因你没有抓住这11个点！-旅游学习营
近日，拜读了《中国文化旅游发展报告2017》，《报告》指出新时期旅游发展的5个特征和未来旅游业发展的几大趋势，在此旅游业发展背景和大趋势下，笔者将指出旅游景区赚钱难的四大原因和景区盈利之法。

旅游业发展的新趋势
趋势一：存量竞争，增量创新
在全面建成小康社会决胜阶段，国民精神消费需求将更为突出。然而常荇，在发展过程中的不平衡、不充分的现象也很突出，这里面也包括旅游业。这种不平衡、不充分，恰恰是旅游业发展的机遇。
一是资源利用效率不高。众多资源藏在深闺无人识，得以利用的只是冰山一角。以景区和度假区为例，我国A级旅游景区数量已突破9000家，但优质景区数量较少，迄今为止只有250个5A级景区，29家国家级旅游度假区，远远无法满足大众旅游市场需求。
二是东中西部差距明显。2016年，东部地区旅游收入和投资均远超中部、西部，中西部亟需将其资源优势向旅游优势转化。

三是城乡差距较为显著。2016年，居民出游方面，全国城镇居民出游人数是农村居民的2.5倍；旅游收入方面，乡村地区仅占总量的10%；旅游投资方面，乡村地区仅占总量的23%。
趋势二：文创成为文旅产业的重要支撑
文化创意，成为文化旅游的重点发展方向。文化创意产业被称为21世纪全球最有前途的产业之一，全世界创意经济每天创造产值达220亿美元，并以5%的年增长速度递增。如今，文化创意产业已经成为许多国家和地区经济发展的支柱产业。
文化创意产业在旅游领域的拓展和延伸，成为旅游发展的新引擎，反过来，旅游的发展也为文化创意产业的繁荣创造了新机遇、新动力。在旅游产业集群化发展及文化创意产品特点的背景下，文化创意旅游已经成为旅游景区、旅游企业及相关部门共同参与的新领域、新热点。北京怀柔影视基地、横店影视基地等一大批文化创意产业园区，不但提升了休闲经济时代下的传统旅游产品和文化活动，而且开始成为各大城市旅游经济发展的新引擎。
趋势三：地产反哺文旅产业将遇压力
对于依托特殊资源的旅游地产而言，城市近郊符合条件的土地资源原本就非常稀缺，拿地难度不言而喻。但是一旦项目远离城市，必然会面临销售速度慢的难题。高层决策者经常会遇到这样左右为难的两个方案。通常来讲，以下两类旅游地产的安全系数最高。
第一类，大城市周边的旅游地产决斗犹马镇。中国旅游地产的第一波市场高潮不在远郊，而在近郊。无论市场如何波动，临近大型城市周边的强势项目进可攻、退可守。特别是一旦价格洼地遇到旅游亮点，想不畅销都难。较典型的是华侨城欢乐谷主题公园模式的成功，最基础的条件就是临近一线城市人口密集居住区，从深圳到北京到上海，潜在客群均得以充足保障。未来随着大城市周边旅游资源的消耗召唤兵团，位于一线城市周边1-2小时左右的二线景观型城市将成为旅游地产热点。例如上海周边的杭州、广深周边的惠州等地，现在已经成为旅游地产开发的热点区域。

第二类，旅游知名度高的景区。远郊旅游地产的破局之处在于依托全国知名旅游景区，抢占稀缺景区资源，借势区域知名度带动项目知名度。例如万达在西双版纳、雅居乐在海南的布局均属于此类。只有知名的景区，才有充足的人气，只有充足的人气，才能支撑旅游地产。
观成功的旅游地产项目，依托传统旅游景区成为不二的成功法门。从海南到云南，开发商均是清一色的抢占景观，涌现出海景系，雨林系、温泉系、古镇系等不同题材的旅游地产项目。利用外部旅游资源，将房地产物业升值，能够更快的形成消费吸引力。因此，旅游地产的本质还是离不开“旅游”二字。总之，如果打算进入旅游地产，首先要考虑能否潜下心来做旅游，如何达成旅游和地产的平衡，如何实现“依靠旅游拉动地产，凭借地产反哺旅游”的良性循环。
趋势四：未来的文旅产品是以有效融合为核心
文旅融合运营逻辑已成国家思维，文旅融合发展，有利于更快更好推进文化产品创新开发与文化产业规模化发展。目前全国人均国内旅游次数已达3次/年以上，文化旅游成为国内最大的文化消费市场。因此，文化旅游已经成为文化产品开发和文化产业发展最大的市场基础。
趋势五：资本运作更加频繁
中国国旅并入港中旅，成为最大的旅游央企，锦江集团收购维也纳精品连锁酒店和店和百岁村餐饮连锁酒店，华侨城和云南世博集团进行重组。为完善产业链为目的并购重组不断加剧，围绕渠道短和资源端的整合性投资最为突出，首都航空向途牛投资5亿美元，成为最大股东，携程投资中国东方航空成立久栖精品连锁客栈，以及同程旅游和万达旅业合并重组，为万达集团旗下的北京万达旅业投资有限公司。
趋势六：轻资产模式将有重大突破
2016年6月，宋城宁乡项目签约。宋城演艺凭借品牌、管理和创意输出等一揽子服务，获得了2.6亿元的相关服务费用，并将在后续管理中收取管理费。仅仅一年后，宁乡宋城炭河古城开始试营业，量身打造的《炭河千古情》揭开神秘面纱。至此，宋城演艺交出了“轻资产模式”输出的第一张答卷。泫雅mv随着宁乡项目的开业，也打开了宋城轻资产模式异地复制之门。在这一模式下，宋城与合作方共享宋城品牌与专业优势，用文化、创意和经验为合作伙伴节约投资、提高效益，由宋城参与的同类型公园和旅游演艺项目一般能节约投资30%以上。

趋势七：IP打造成为主要任务
文旅产业的核心竞争力是IP：客人心向往之的地方迪斯尼就是一个很好的例子。各大文旅产业集团充分认识到IP的重要性，纷纷自行打造、或重金并购。IP是新的交易入口，能为企业带来源源不断的生意，是除了传统硬件、软件之外最值得投入的一项新的资源，是文旅新的核心竞争力。除了迪士尼，另一个例子就是赌城拉斯维加斯。那个地方，是个沙漠。谁会去沙漠旅游?可因为有了赌城这个大IP，世界各地的人们趋之若鹜。
在新时期旅游发展和大趋势下，如何做好旅游景区，实现景区盈利?大量的传统企业纷纷转型投资开发旅游景区和旅游地产，这个趋势越来越明显。原因有三，一是整体经济萧条，传统企业越来越难做，而房地产已不受政府和银行支持火男连招。二是投资旅游景区政策大力扶持，地方政府双手欢迎，中国已进入中等发达阶段，旅游消费升温。三是可以跑马圈地，同时旅游景区有多种盈利方式。

但是，不要说这些新进的旅游开发企业，就是在这个行业的老手都会发现，其实大多数旅游景区投资开发投资大、赚钱难、回报慢金州惨案。只有少数景区盈利十分可观。这里面有三种情况。一是传统的名胜风景区如故宫长城九寨沟，得天独厚的历史文化和自然条件。二是迪士尼乐园等，巨大的投资和震撼的体验。三是前二者之外的广大的资源平庸、文化单薄的旅游景区。前二者旅游景区盈利都十分可观，但是不可复制，一个是资源极度稀缺，一个是投资巨大。
现在绝大多数旅游投资商拿到的都是三流四流的旅游资源。因为一流二流的早被开发完了。盈利能力好的景区人家也不可能转让给你。很多老板拿到一大片旅游资源，开心得不得了。逢人便讲：你看这山这水，太美了！我这景区无人能敌！其实，那是因为他以前根本没搞过旅游，见得太少。原来挖煤的你想想那是啥环境，原来搞地产的你想想搞的都是巴掌大的地，现在转过来搞旅游，一看有山有水有树林还那么一大片地，自己肯定就先晕了。其实自己根本不知道，你拿的只是三流四流五流的资源。

投资旅游景区为什么赚钱难？
方法一：不要把旅游简单视为游山玩水
一看有山有水有树林有空气，自己就先醉了，修个大门搞条路，再出去考察学习把别人的东西抄袭模仿一些回来，就开始收门票了。孰不知自己觉得稀奇的，游客早已司空见惯，最后的结果就是门可罗雀。中国旅游发展到今天，竞争叫做高度白热化，随着汽车时代的到来活动半径加大，随着旅游越来越向新奇特发展，普通的景区已很难生存，除非拿出意想不到的产品项目出来，否则还再把旅游视为游山玩水的水平，以后就很难玩得转了。
方法二：分清旅游规划和策划找准行业专家
旅游投资商大部分是转行过来的，第一次玩票，很多都知道要请专家来为景区进行旅游策划和旅游规划，就像以前他们从事日用消费品或房地产业一样，每个产品项目都请广告策划公司来策划，以保证产品和品牌畅销。但是浮生若水，换到旅游行业请旅游规划公司就完全不一样了，任何旅游项目立项报批必须做旅游规划，这变成了行政程序，这个行业完全是行政保护的温床，没有市场意识和高度竞争，这是一个几乎无脑、毫无创意的行当。这就是为什么社会对这个行业会这样评价：“规划规划，墙上挂挂，纸上画画，通篇鬼话”。中国的旅游规划99%都是抄袭模仿的平庸方案！中国80%的旅游景区赚钱难，跟这种铺天盖地的平庸旅游规划有直接关系。
怎样才能找到真正厉害的旅游规划公司？很简单，请这家公司的老总来现场一趟，让他看完项目马上提思路，如果思路还没超过老板的，或者说的都是套话空话、空谈理论的，他的创意都是你听说过见到过的，那就是99%之列的货了。策划规划就是解决问题，一上来就要一针见血，能至少在三个创意上打动老板和企业班子的，恭喜你！姜正阳总算找到1%的高手了！

那些派总监、经理来谈项目的，派所谓分公司老总来的，是因为这家旅游规划公司的老板本身就不行，这个公司本身就缺乏顶级高手。旅游投资商的每个项目都是在博命拼生死！对方的老总都不愿过来，你可想而知，最后是些什么人在做你的项目？他们有多少责任心、用了多少心在做决定你生死的项目？
所以，一是一定要见总公司老板，让他到现场，跟他亲自谈。二是一定要让他拿出三个创意彻底打动你！达不到这两个条件，费用再便宜、人再好处都不能定。否则平庸的旅游规划必将让你的投资血本无归冥界傲君！
方法三：找准旅游项目定位
一是旅游投资商的定位标准局限于周边地区，只要与周边景区有差异他就满足了。其实不然，旅游景区如果只能吸引周边城市或只能吸引区域性的游客，则根本做不大，并且迟早要玩完。因为区域的游客是非常有限的，来个三次就腻味了，只有吸引全国的游客才能让景区持续发展曾锦春，做大做强。所以，定位一定要是全国性的，千万不能是区域性的。
二是定位普通、吸引力不大。做好旅游定位，没有十年以上的从业经验是不可能做好的！因为定位看似简单，实则千难万难！没有对消费者心理研究不行、没有对市场需求研究不行、没有对景区资源的高度把握不行、没有对语言的精准提炼不行、没有强有力的把景区当作自己家投资的责任心不行……从事旅游业的很多官员老板，虽然有极强的责任心，但是没有这些经验和技巧，很难做好旅游景区的定位。而一旦定位不够准确有力，则所有开发的方向就歪了，事倍功半，徒劳无功卡廷森林惨案！其实很多政府官员和老板的行动力是超强的，说干就真能干！但是我们经常看到每个景区里都有很多项目，并且基础设施和接待条件都很完善，就是游客量上不来，究其原因，就在于定位不准，项目上再多也没吸引力。
方法四：对景区的产品用心定位
老板对景区产品的理解大部分是：一要有安全感,二要热闹。
一要有安全感，什么叫安全感？就是一定要开发自己看到过听到过的项目和产品，这样好像别人已经验证了能成功，所以照搬过来，这样自己才觉得安全放心！孰不知，旅游市场竞争最大的风险就是不冒险！旅游就是消费差异和不同！你搞一个似曾相识的项目放在景区，最多能吸引当地百姓，外地人谁来汪念杰？没有外地游客、没有全国各地的游客的景区，只能叫做“郊游”不能叫做“旅游”！
二要热闹，老板还是有天生的市场嗅觉的，不然就做不了老板。他们很看重聚人气、搞热闹的项目，比如游乐园、过山车、唱歌跳舞等等。这些俗套的项目不能说不好，也确实能带来一些人气，至少头几年还是可以的。但是，这些项目都是常规项目，着眼点还是当地百姓和周边群众，玩上几次这些有限的人群就离你而去了。这些项目缺乏长远的生命力和持续的吸引力。最近新闻报道，山西煤老板全民开发旅游icgoo，两个相邻的景区上马了三个游乐园，立即萧条了。大家都知道山上搞寺庙能赚香火赚人气，于是几个山上数十个寺庙拔地而起，结果也是佛比人多，徒呼奈何！

当今已进入全民开发旅游的年代，旅游竞争高度白热化，常规的旅游产品和项目已很维生存，只有超常规、震撼性的旅游项目才能保证生存发展！就是做超越想象的项目，要做震撼世人的项目，要做意料之外的项目。你新、你奇、你特，你才真正搞懂了旅游开发之道。越是平庸的创意其实越容易蒙人！因为你听到过见到过，心理上有潜在的认同，这就是为什么平庸的创意都容易落地，因为它有利用了老板追求安全感的心理，其实一个景区最大的危害不在于资金、不在于管理、不在于营销，最大的危害就是平庸的旅游产品和创意！就在于所有的动作都围绕着平庸的产品和项目去做，全是无用功！
每个旅游景区投资至少上亿规模，不要再让错误的思维方法和平庸的方案浪费您的投资和心血！要有站在生死的角度来做创意，做定位和产品，才能保证景区成功！
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